Labs@darbs, vai es sevi pārdodu, kad vienojās par savu algu?

Esmu pārvaldījis daudz cilvēku, galvenokārt sievietes, un esmu redzējis, ka pārsteidzošs skaits pieņem algas, kas bija mežonīgi zem viņu talantu un pieredzes līmeņa. Lieta, kas jums jāatceras par savu darba devēju, neatkarīgi no. Viņi nav jūsu pusē. Jūs viņiem sniedzat pakalpojumu, kas viņiem ļauj sasniegt savus mērķus, un uzņēmums vienmēr prioritizēs šos mērķus salīdzinājumā ar jūsu labsajūtu un jūtām.

Ja jūs prasīsit par 10 000 USD mazāk nekā tas, kas tika paredzēts budžetam lomai, daudzi vadītāji un personāla cilvēki siekalos pār jūsu neziņu un viņu niecīgajiem ietaupījumiem, jo ​​daži izpilddirektori, kas sēdēs pie apzeltīta galda uz augstākas stāva Šajā ceturksnī nonāk budžetā.

Viena lieta, kas gandrīz katram uzņēmumam ir kopīga, ir vēlme pieturēties pie budžeta. Jūsu vadītājs var būt brīnišķīgs cilvēks, kurš jūs vērtē kā cilvēku un darbinieku, bet viņu vadītājiem jūs esat izklājlapas līnija ar pievienoto dolāra summu. Ja jūs prasīsit par 10 000 USD mazāk nekā tas, kas tika paredzēts budžetam lomai, daudzi vadītāji un personāla cilvēki siekalos pār jūsu neziņu un viņu niecīgajiem ietaupījumiem, jo ​​daži izpilddirektori, kas sēdēs pie apzeltīta galda uz augstākas stāva Šajā ceturksnī nonāk budžetā. Tas izklausās auksts, bet tas ir bizness, nevis dienas aprūpe.

(Labi vadītāji centīsies nepietiekami apmaksāt darbiniekus, kurus viņi vērtē, ne tikai tāpēc, ka tas ir pareizi rīkoties, bet arī tāpēc, ka tas, kurš gadā aiziet no gada, maksā vairāk par labāku apmaksas pozīciju nekā tas, lai daudzus gadus viņus priecētu un novērst apgrozījumu.)

Vissvarīgākās sarunas par algu, ko veicat karjeras laikā, notiek, kad sākat jaunu darbu. Šis skaitlis ir tik būtisks jūsu ilgmūžībai katrā konkrētajā darbā, jo uzņēmumi bieži tiek kvantitatīvi novērtēti procentos no jūsu pašreizējās algas, un, ja jūs sākotnēji nonākat budžetā, dažreiz to var būt neiespējami izveidot pašreizējā darbā. Sakiet, ka nopelnāt 50 000 USD, bet saprotat, ka jums vajadzētu tuvināties 70 000 USD. Pēc tam jūsu vadītājam jums ir jāpamato 40 procentu paaugstinājums. Un 40 procenti izklausās daudz vairāk nekā 20 000 USD. Ko uzņēmumi izlaiž 40 procentos? Ļoti, ļoti maz.

Tas ir iemesls, kāpēc, ja jūs veidojat mazāk, nekā esat vērts, jums, iespējams, būs jāatrod jauns darbs. Es nesaku, ka jūs nevarat iegūt šo 40 procentu paaugstināšanu, bet, iespējams, uzņēmums to jums piešķirs, ja vien jūs nepiespāsīsit viņu roku, saņemot citu piedāvājumu par šo summu vai lielāku. Tas nozīmē, ka, ja jums patīk jūsu uzņēmums, vienmēr ir vērts lūgt to, ko vēlaties, pirms ieguldāt savu enerģiju aizplūšanas darba meklējumos. Jums vienkārši jāizdomā, kas jums vajadzētu nopelnīt, un rūpīgi padomājiet par to, kā jūs lūdzat naudu.

Kā jūs jutīsit? Tas, iespējams, neaizpildīs jūs ar laimi viņiem.

Labākais veids, kā noskaidrot, kas jums būtu jādara. To var uzzināt, jautājot viņiem vai cilvēkiem virs viņiem, kuri jums zinātu un pateiktu. Tur ir risks jautāt, lai jūsu pašreizējie darba cilvēki varētu aizvainoties vai pateikt citiem, ka jūs makšķerējat pēc šīs informācijas (nekad nenovērtējiet par zemu, cik var būt tenkas biroji). Otrs risks ir tas, ka jūs uzzinājāt, ka vienaudžiem ir daudz vairāk nekā jūs. Kā jūs jutīsit? Tas, iespējams, neaizpildīs jūs ar laimi viņiem.

Jums vajadzētu veikt arī pētījumus ārpus sava uzņēmuma. Pajautājiet draugiem un kontaktiem jūsu nozarē, ko viņu uzņēmums maksā par jūsu pieredzes līmeni un prasmju kopumu. Jūs varat uzzināt, ka jūsu uzņēmumam ir tendence nepietiekami apmaksāt nozari, kas ir slikta zīme-viņi, iespējams, negrasās mainīt šo tendenci tikai jums, un jūs, iespējams, nekad negrasīsities tur, cik jūs citur varētu.

Pārliecinieties, ka cilvēki, kurus jūs jautājat, ietver vīriešu un sieviešu sajaukumu. Ja jūs uzzināsit vīrieti savā uzņēmumā, kurš veic to pašu darbu, kā jūs nopelnāt vairāk nekā jūs, jums, iespējams, ir diskriminācijas prasība pret savu uzņēmumu. Jūs, iespējams, nevēlaties atmest un panākt tiesas procesu pret viņiem, taču jūsu sarunās tas var būt spēcīgs sarunu čips. (Vairāk par to mazliet…)

Kad esat izdarījis visu savu faktu vākšanu un jums ir labs priekšstats par algu, kas jums vajadzētu nopelnīt, jums jāiet un jālūdz nauda. Jums būs kārdinājums doties pie sava vadītāja un teikt: “Stacy man teica, ka viņa nopelna tik daudz naudas, un es domāju, ka man arī vajadzētu nopelnīt tik daudz naudas."Pat ja jūsu priekšnieks ir vēsākā sieviete pasaulē, viņa, visticamāk, uz to nereaģēs labi. Kad darbinieki ir tenkas par savām algām un sāk uzzināt, ka ne visiem tiek maksāts pilnīgi vienlīdzīgā mērogā, tas tikai rada problēmas priekšniekam. Arī jūs tagad esat negodīgi ievilkis Stacy savā jautājumā. Vai tu viņai teici, ka tu pateiksi savam priekšniekam, ka viņa tev teica, ko viņa nopelna? Viņa, iespējams, negribētu būt daļa no jūsu sarunu taktikas, un jūsu priekšnieks tagad var viņu uzskatīt par tenku un nav lojāls.

Atcerieties, ka, ja kāds jūs piedāvā piedāvājumu, viņi ļoti vēlas jūs nolīgt.

Labāks veids, kā sarunāties ar savu priekšnieku, ir kaut kas līdzīgs: “Es esmu veicis pētījumu par to, ko nopelna citi manas pieredzes līmeņa cilvēki un prasmju kopums gan šajā uzņēmumā, gan ārpus tā, un tas man ir pievērsusies uzmanībai ka man ir USD 10 000 nepietiekami apmaksāts. Es uzskatu, ka esmu šeit vērtīga priekšrocība. Esmu paveicis X, Y un Z lietas un vēlētos justies motivēts turpināt būt šeit labākais izpildītājs. Vai ir kaut kas, ko jūs varat darīt, lai saņemtu manu algu tur, kur tai vajadzētu būt?”

Ja jūs domājat, ka jūs diskriminē, jo Tods birojā veic to pašu darbu kā jūs, bet nopelnāt vairāk naudas, varat to arī audzināt. Atcerieties, ka jūsu priekšnieks nav advokāts, tāpēc jums nav jāalgo advokāts vai jānosūta biedējoša vēstule. Jūs varat vienkārši pateikt kaut ko līdzīgu: “Man ir uzmanība, ka vīrietis uzņēmumā, kurš dara to pašu darbu. Esmu šeit paveicis x, y un z un jūtu, ka esmu pelnījis nopelnīt to pašu.”Jūsu priekšniekam nekavējoties jāziņo par jūsu sūdzību HR (ja viņa to nedara, jums vajadzētu ziņot par jūsu sūdzību HR, bet vispirms mēģiniet doties pie sava vadītāja). Jums, iespējams, būs jāatsakās no Toda vārda, jo uzņēmumam būs jāapsver jūsu prasības pamatotība, un viņiem būs jāzina, ar ko jūs salīdzināt sevi, lai to izdarītu.

Ideālā gadījumā jūs veiksiet visu šo pētījumu pirms Darba pieņemšana. Atcerieties, ka, ja kāds jums piedāvā piedāvājumu, viņi ļoti vēlas jūs nolīgt, un jums nav ko zaudēt, lūdzot to, ko esat vērts.

Eimija Odela ir žurnāliste un autore, kas dzīvo Ņujorkā. Viņa ir bijusī kosmopolīta redaktore.com, kas viņas pilnvaru laikā kļuva par vienu no populārākajām un godalgotajām vietnēm tūkstošgadu sievietēm. Viņa aizraujas ar mentorēšanu cilvēkiem, kuri sāk savu karjeru. Viņa ir no Ostinas, Teksasā.

Sekojiet viņai Twitter, Instagram un Facebook.

Ir karjeras jautājums Amy? Rakstiet mūs vietnē [email protected]ācija.

Nav tāda laika kā tagadne, lai lūgtu paaugstinājumu: patiesībā varētu atlikt konvoju nopietni jums izmaksā. Un, ja jūs vēlaties veikt izmaiņas, izmēģiniet šo iknedēļas rituālu, lai nekavējoties nolaistu savu sapņu darbu.