Kā vienoties par savu algu, un zināt, kas jums vajadzētu * patiešām nopelnīt

"Es baidos, ka viņi man nepatiks."
Mēs esam kondicionēti kā “laba meitene”, lai būtu jauki, lai netraucētu. Nav brīnums, ka daudzas sievietes baidās no sarunām par algu, baidoties no mīkstināt otru cilvēku.

Lūk, ko jūs varat darīt: tā vietā, lai sarunas aplūkotu kā uzvaru, tā var būt abpusēji izdevīga. Tā ir iespēja arī izskatīties super profesionāli. Pastaiga pārliecinoši, pogas un ar labi izpētītu lietu, kas tiek pasniegta cieņā, pārdomātā veidā, liks viņiem domāt, Sasodīts, es gribu, lai viņa to dara mana uzņēmuma labā.

"Ko darīt, ja es zaudēju iespēju?"
Iespēja, ka viņi atceļ iespēju vai izšauj jūs, ir ārkārtīgi slaids. Kāpēc? Zaudēt jūs ir ļoti dārgs, jo tas nozīmē jauna kandidāta meklēšanas vai turpināšanas meklēšanu. Tātad lūk, kā rīkoties ar šo satraukumu. Vispirms pārliecinieties, ka jums ir ietaupījumi. Ja jums ir finanšu spilvens. Tad intervija citur. Nekad nelieciet visas olas vienā grozā, neskatoties uz to, cik slikti jūs varētu vēlēties darbu.

"Viņiem nav pietiekami daudz naudas."
Dažreiz neviena sarunu summa jums nesaņems vajadzīgo naudu. (Tas jo īpaši attiecas uz bezpeļņas organizācijām.) Šeit ir labās ziņas: ir arī citas lietas, kuras varat vienoties. Esiet gatavi apspriest pilnu kompensāciju-vairāk par to vēlāk!-un pajautājiet, kad jūs varat pārskatīt šo diskusiju. Noteikti pajautājiet, kas viņiem jāredz no jums, lai iegūtu šo paaugstinājumu, paaugstināšanu amatā utt.

"Es jūtos paveicies."
Atkal šī pārliecība lielā mērā ir saistīta ar to, kā meitenes tiek socializētas. Pastāv atšķirība starp pateicību un pateicību, tāpēc pārliecinieties, ka neliecat sevi zem īrēšanas vadītāja tikai tāpēc, ka jūtaties laimīgs, ka jums ir iespēja. Atcerieties, ka sarunas ir dabiska un paredzamā daļa no darba iegūšanas. Tā ir apmaiņa pret precēm, un visi to dara. (Pajautājiet sev: vai vīrietis par to uztraucas?)

Izdomājiet, ko esat vērts

Zinot, cik daudz uzlādēt, var būt sarežģīti. Tur ir gaziljonu vietnes, bet kaut kā ir vai nu par daudz, vai pārāk maz informācijas, un tas nekad nav gluži aktuāls.

Kur meklēt

• Ciktāl tas attiecas uz tiešsaistes resursiem, PayScale ir personīgs favorīts.
• Pats uzņēmums. Mēģiniet izdomāt, cik finansiāli labi klājas uzņēmumam. Ja tas ir valsts uzņēmums, bezpeļņas vai valdība, viņiem šī informācija ir jāpadara pieejama. Jūs varat arī iziet cauri LinkedIn un redzēt, cik ātri cilvēki tiek reklamēti (un kāda veida cilvēks viņi ir), lai iegūtu izpratni par to, kurš virzās uz augšu- cik ātri viņi to dara- pieņemot, ka viņi saņem algu Paaugstināt pa ceļam.

Kam jautāt

• Sadraudzēties ar vervētājiem un galvas medniekiem; tie ir informācijas dārgumu krājumi.
• Sazinieties ar saviem absolventiem vai korporācijas tīkliem.
• Nosūtiet e -pastu draugiem draugu draugiem un lūdziet viņus vai nu savienot jūs, vai nodot ziņojumu līdzi viņu tīkla cilvēkiem, kuri ir jūsu nozarē: "Es veicu pētījumu, lai pieteiktos uz jaunu darbu, un es domāju, ka jums ir kāda informācija Tas man var palīdzēt. Vai jūs būtu gatavs dalīties ar mani ballpark algu?""

To sakot, pārliecinieties, vai alga, kuru meklējat, sakņojas kontekstā: i.E., Uzņēmuma lielums, atrašanās vieta, gadu pieredze, prasmju kopums utt. Piemēram, patiešām talantīgs mans draugs mākslas direktors, kurš dzīvo Mineapolē, saprata, ka viņa var vairāk apsūdzēt savus Sanfrancisko klientus.

Izvēlieties savus numurus

Tagad, kad esat veicis savu tirgus izpēti, izvēlieties trīs numurus, kas būs jūsu parametri sarunu laikā:

• Lielākais skaits, ko varat pateikt, neizsūtot smieklus.
• Skaitlis, kuru jūs justos lieliski, iegūstot.
• Jūsu apakšējā līnija. Vienīgais veids, kā jūs to patiešām varat zināt.

Dodoties sarunās, sāciet ar augšējo numuru un pieņemiet, ka viņi pret jums pretojas kaut kam zem jūsu apakšējās līnijas. Pieņemsim, ka jūs nonāksit tuvāk savam vidējam numuram, bet neatkarīgi no tā, ko jūs darāt, nesāciet sevi sarunāt.

Zināt, kā lielīties

Neuzņemieties, ka jūsu priekšnieks zina, kāpēc jūs esat satriecošs. Jums ir jāizdara pārliecinoša lieta, kurā ir aprakstīts, kā jūs esat veicinājis uzņēmuma panākumus neatkarīgi no tā, vai jūs risināt sarunas par jaunu darbu vai pašreizējo. Tomēr dažreiz var justies ļoti neveikli dziedāt pats savas uzslavas. Šeit ir daži veidi, kā to pārvarēt:

• Izvēlieties trīs sasniegumus. Tiem vajadzētu parādīt smiltis, radošumu un entuziasmu. Bonusa punkti, ja jūs varat tos tieši sasaistīt ar apakšējo līniju, bet, ja nē.
• Tas ne vienmēr attiecas uz acīmredzamajām uzvarām. Ja jums ir grūtības nākt klajā ar savu paveikto, padomājiet par galvenajiem šķēršļiem, ar kuriem jūs saskārāties savā darbā un kā jūs to atrisinājāt. Neskatoties uz iznākumu, jums bija mikrovīles, lai jūs varētu pastāstīt stāstu par to, lai jūs izskatītos labi.
• Ziniet, kas jūs padara tu. Pazīstams arī kā “neatņemamas pilnvaras”, tās ir nemateriālas īpašības, kuras jūs, iespējams, neuzliekat CV, bet palīdzat dot ieguldījumu jūsu uzņēmuma veselībai un panākumiem. Padomājiet par tādām lietām kā sociālās un starppersonu prasmes, liels tīkls, klientu savienojumi, vadība un komandas veidošanas spējas.
• Runā par nākotni. Nekoncentrējieties tikai uz to, ko esat izdarījis iepriekš; satrauciet viņus par to, ko jūs varat darīt viņu labā nākotnē.

Cerams, ka jūs jūtaties gatavs sarunām, tāpēc sekojiet līdzi nākamajam rakstam par to, ko patiesībā teikt tās laikā!

Dāmu dibinātāja get atalgojumu, Klēra Vasermane ir pedagogs, treneris un Podkasters, kurš palīdz sievietēm orientēties viņu profesionālajās iespējām, lai atrastu piepildītus karjeras ceļus.

Padariet 2018. gadu par savu veselīgāko, laimīgāko un bagātāko, bet ar nelielu palīdzību no Well+Good (Re) Jaunā gada programma!