Q&A ar kaķēnu un vibe, iekļaujošais peldkostīmu zīmols, lai bikini justos “kā draugs”

Izlasiet, kā Ārmstrongs un Kitija un Vibe komanda maina to, kā mēs iepērkamies bikini, kāpēc iekļaušana ir svarīgāka nekā jebkad agrāk, un kā mums vēl ir daudz vairāk soļu, ko veikt.

Labi+labi: Kāds ir Kitija un Vibe stāsts? Kā tas viss sākās?

Kamerons Ārmstrongs: 2017. gada vasarā es patiešām meklēju tikai jaunu peldkostīmu. Es personīgi devos uz pāris dažādiem veikaliņiem un man bija briesmīga pieredze, iepērkoties uzvalkiem, kā to dara daudzas sievietes. Jūs zināt, tas ir vismazākais apģērbs, ko mēs valkājam publiski. Tas ir ārkārtīgi neaizsargāts produkts, bet starp zīmoliem nav konsekventa izmēra, jūs esat liels vienā zīmolā, mazs citā. Kad jūs to izmēģināt klātienē, zem spilgti armatūras telpas apgaismojuma ar pavadoni, kas klauvē pie jūsu durvīm ... tas nejūtas kā tāda pati drošā telpā mājās.

Es beidzu pasūtīt dažus peldkostīmus tiešsaistē, un neviens no tiem neder labi, un es biju tikai apdullināts par to, kā šis štāpeļšķiedrām, kuram gandrīz visiem pieder, ir tik sāpīgas un trauksmes izraisoša produkta, lai iepirktos. Tātad, es biju patiešām motivēts sākt šo zīmolu, jo bija iespēja pārvērst kaut ko tādu, kas bija tik negatīva pieredze. Kitija kopējā misija patiešām bija attīstīt peldkostīmu, kas beidzot jutās kā draugs, nevis ienaidnieks. Lielākais diferenciālists mums acīmredzami ir mūsu izmēra metrika, kas piedāvā divas inseam iespējas katram gūžas lielumam, kas ir vienīgais [zīmols], kas piedāvā peldkostīmus šādā veidā. Tas ir Kitijas tehniskais diferenciālis, bet dienas beigās tā patiešām ir mūsu kopiena, kas liek mums izcelties. Es jūtu, ka mēs esam viens no pirmajiem zīmoliem, kas tikai līdzjūtīgi ir cīņas aiz peldkostīmiem, mēs redzam, ka tas ir grūti, un mēs cenšamies padarīt to par labāku pieredzi jums.

W+G: Patiešām nav nekas sliktāks par peldkostīmu iepirkšanos ..

CA: Pa labi? Kad es veicu sākotnējo zīmola attīstību, es izsūtīju vispārēju aptauju tik daudzām sievietēm. Iespējas bija: “Es to mīlu”, “man tas patīk”, “es to neiebilstu” un “es ienīstu” -98 procentus no 500 atbildēm, ko man saņēma, viņi to ienīst, ka viņi to ienīst. Mani pārsteidza tas, cik intensīva tas bija un teica: "Labi, šeit ir tik daudz negatīvas enerģijas, un tas ir jāpadara labāks."

W+G: Kāda loma ir ķermeņa pozitivitāte un iekļaušana Kitija un Vibe zīmola ētikā un ceļa kartē?

CA: Tieši pie sikspārņa, ja skatāties uz mūsu vietni, jūs redzēsit sievietes, kas patiesībā izskatās kā jūs. Mēs izmantojam klientus kā modeļus-ir mūsu vietnē ir lietojumprogramma, kur kāds var pieteikties uz modeli. Tādā veidā, kad mēs veicam fotosesiju, mēs filtrējam pieteikumus pa pilsētu un vienkārši nolīgstam reālus cilvēkus. Iepērkoties tiešsaistē, jums vajadzētu redzēt cilvēkus, kuri izskatās tu.

Mēs arī padarām laipnību un empātiju par savu misiju, [mudinot mūsu pircējus] būt laipnākiem pret sevi un izveidojot kopienu, kas ir patiesi daudzveidīga. Acīmredzot ir daudz uzņēmumu, kas ir pārlēkuši uz iekļaušanas vilcienu ar paplašinātu izmēru, bet tas ir, vai viņi patiesībā lepni Parādiet tos izmērus, vai viņi parāda šos modeļus savā vietnē? Vai viņi faktiski pārdod šos produktus? Tā ir viena no lietām, ar kuru es visvairāk lepojos no tā, ko mēs esam uzbūvējuši Kitijā, un vibe-mēs pārdodam tikpat daudz mazu, cik mēs darām 2xls

Un mēs visu laiku nevadām, sakot: "Mēs piedāvājam peldkostīmu izmērus no maziem līdz 5x."Mēs sakām:" Hei, mēs esam pirmie, kas izgatavo bikini, pamatojoties uz jūsu muca izmērs, un mēs padarīsim šo produktu vairāk kā draugam."Šajā brīdī katram zīmolam ir jāpiedāvā pilna izmēra spektrs, vairs nav attaisnojumu. Es nedomāju, ka tas var būt jūsu vienīgais esošais iemesls [kā bizness.]

W+G: Vai varat paskaidrot, kā darbojas izmēra modelēšana? Vai ir plānots to paplašināt?

CA: Bugu lieluma noteikšana radās tāpēc, ka man vienmēr bija saggy bikini dibeni. Man nav ļoti liela muca, tāpēc es izkļūtu no ūdens, un tas būtu kā autiņš. Tad man ir draugi ar pretēju jautājumu, kuriem ir daudz lielāks dibens un nekad nevar iegūt pietiekami daudz auduma.

Kitijas attīstības stadijās es rīkoju fokusa grupas savā mazajā dzīvoklī Ņujorkā, kur es izmērītu visus, kas ieradās. Es atklāju, ka lielākais diferenciālis. Man būtu divi draugi ar diviem identiskiem gūžas izmēriem, ar vienu inseam trīs collas garāks nekā otrs. Tātad tas bija tikai sava veida bez prāta.

Acīmredzot peldkostīms ir ādas tipa apģērbs, tāpēc šī papildu dimensija patiešām bija nepieciešama, lai nodrošinātu labāku apakšdaļai. Kitijā un vibe katram dibenam ir divu izmēru, mazāks un lielāks. Tātad, ja mums ir stīgu bikini, kas, domājams, ir ļoti bezkaunīgs stils, tas tikai ļauj tam būt vienam un tam pašam vaiga proporcijai uz abiem mazāka muca, lielāks muca. Mums ir daudz dažādu pārklājuma preferenču, kas ir augstas, virkne, tā tikai ļauj tam būt vienam un tam pašam izskatam dažādos ķermeņa tipos.

Mēs uzvarējām savu klientu ar muca izmēru, un mēs labprāt izvērstu vairāk diferenciāciju ar mūsu galotnēm. Es domāju, ka mums ir labs sākumpunkts, jo mēs piedāvājam kausa izmēru A-H dažādos stilos, taču ir daži stili, piemēram, Scoop vai Sports Bra Taps, kur grupas nav tik piedodot dažādu joslu izmēru. Piemēram, klientam varētu būt lielāks kausa izmērs, bet mazāka josla. Mēs atrodamies vidū, izstrādājot dažus papildu joslu izmērus, kas nav regulējami topi. Mēs arī tikko palaidām savas spēles kleitas, kad iemērcam pirkstu sportā. Mēs apskatījām vingrošanas kleitu tirgu un secinājām, ka virs 2xL lieluma nav daudz iespēju. Mēs paņēmām savas populārākās izdrukas un pagatavojām kleitu, pievienojām iebūvētu plaukta krūšturi un noformējām to no mūsu peldēšanas audumiem, lai jūs faktiski varētu tajā peldēties.

W+G: Kādu lomu peldkostīmi spēlē ar sevis mīlestību? Kā tas ir attīstījies, un kāpēc jūs domājat, ka vairāk zīmolu to "pamodina"?

CA: Mūsu misija Kitijā un vibe pastāv, lai pamodinātu un uzkurinātu pašmīlestību laipnai pasaulei. Mēs ticam, ka spēja justies sevis mīlestībai ir ikviena iekšienē, un tas, ka lieliski piemērots peldkostīms var parādīt šo sajūtu arī sevī un pret citiem.

"Katrs ķermenis ir bikini korpuss" ir kā karstais jaunais sauklis, un tas ir lieliski, bet es gribu redzēt, kā zīmoli to atbalsta. Es domāju, ka man ir mazliet jocīgi, kad redzu, kā viņi sludina šo teikto, un jūs dodaties uz viņu vietni, un viņu modeļi joprojām ir ar gaisa drūzmu, jums ir jābūt šāda uzticamībai, lai to dublētu. Paplašinoties izmēru diapazoniem, ir lieliski, jo tas attiecas uz faktu, ka ne tikai taisns izmēra, plāns ķermenis ir bikini korpuss, bet tas ir jāapdover. Tā ir iepirkšanās pieredze, kas, manuprāt. Es domāju, ka mums ir tāls ceļš ejams. Es domāju, es joprojām dzirdu tādus argumentus kā: "Jā, bet jūs pārdodat šo aspirācijas fotoattēlu par to, kā jūs varētu izskatīties [bikini]", un tas ir tik neveselīgi-jūs vienkārši iemūžināt skaistuma standartus, kas nav reāli.

Tur es domāju, ka Kitija un Vibe izceļas, jo mēs praktizējam to, ko sludinām, klausoties mūsu kopienu. Kad mēs palaižam jaunu stilu vai drukāšanu, aka "Vibe", mēs vispirms izsūtām Instagram aptaujas un e -pasta aptaujas. Mēs tos iekļaujam sarunā no paša sākuma un spējam to pārnest, liekot viņiem valkāt produktu un zvaigzni mūsu kampaņās. Crowdsourcing atgriezeniskā saite ir mūsu zīmola DNS, un tāpēc es domāju, ka mēs esam izveidojuši tik spēcīgu [klienta] uzticību.

W+G: Kāda atbildība ir peldkostīmu zīmoliem, kad runa ir par patērētājiem?

CA: Daži no lielajiem, veiksmīgajiem peldēšanas zīmoliem, kas sāk paplašināt izmēru vai piedāvājumus, kā arī izmēri, bet viņi joprojām izmanto plus lieluma modeļus, kuriem ir ļoti skaisti proporcionāli, krāšņi ķermeņi, kas atbilst citam standartam, pat šajā kopienā. Tas ir bīstami, jo šķiet, ka viņi saņem uzticamību, parādot lielāku ķermeni, pat ja tas joprojām nav sasniedzams masām.

Es domāju, ka pirmais solis patiešām ir Photoshopping un pārliecinoties, ka ķermeņi ir reāli, pārsniedz tikai rasi un svaru. Pārliecinieties, ka āda nav pilnībā izlīdzināta. Kaut arī es esmu priviliģētā, plānā, baltā, taisna izmēra ķermenī, lielākais, kas man traucēja justies skaista bikini. Visu mūžu esmu cietis no pūtītēm, īpaši uz muguras, tāpēc es biju tik ļoti iedarbināts, kad nēsāju peldkostīmu uz pludmali, jo vienmēr mēģināju to aizsegt. Mēs patiešām cenšamies iekļaut cilvēkus ar atšķirīgu ādas tekstūru un apstākļiem vai jebko citu, kas pārsniedz šo skaisti gludo ādas tipu, jo tas vienkārši nav reāli. Ķermeņa pozitivitātei ir arī jāpārsniedz tikai svars, un tajā jāiekļauj atšķirīga āda, amputācijas, invaliditāte-ir daudz darāmā, lai arī mums būtu daudz darba. Es gribu turpināt parādīt daudz dažādu ķermeņa tipu, tāpat kā rasi un svaru.

Vēlaties būt pirmais, kurš dzirdētu par jaunākajiem (un labākajiem) veikala produktu pilieniem, pielāgotajām kolekcijām, atlaidēm un daudz ko citu? Reģistrējieties, lai Intel tiktu piegādāts tieši uz jūsu iesūtni.