Cik pandēmiska dzīvošana maina riteņbraukšanas spēli mājās uz labu

Stryde-an In Home, ar internetu savienots velosipēdu ražotājs, kurš šī gada sākumā tika uzsākts no vārtiem, kas piedāvā ar ekrānuzņēmumiem, kas aprīkoti ar velosipēdiem, sākot no 1750 USD (atlaide līdz USD 1550 kopš palaišanas). Aparatūrai ir pievienota dalība ar platformas saturu par 30 ASV dolāriem mēnesī, kas ļauj cikliem piekļūt simtiem treniņu no jebkura no sešiem studijas partneriem un individuālajiem instruktoriem (piemēram, bijušajiem spararata instruktoram, Fredam Smitam) vai braucot, vienlaikus būdot uz Netflix, Ja dod priekšroku.

Lai arī Stryde ne daudz reklamē, šķiet, ka tirgus reaģē uz vidēja līmeņa cenu punktu (kaut ko mūsu recenzents noteica, ir aptuveni 50 studijas nodarbības). Kopš sākuma velosipēdu nosūtīšanas maijā, zīmols ir pārdevis vairāk nekā 1000 velosipēdus un uzbūvējis dalību ar likmi, kas "ievērojami pārsniedza mūsu cerības", saka dibinātāja Pasha Chikosh. Vēl vairāk, Chikosh saka. "No mūsu viedokļa nekad nebija nekāda patiesa iemesla, kāpēc riteņbraukšanai mājās vajadzēja būt tik luksusa variantam," viņš saka. “Mēs ticam, ka Stryde Bike var konkurēt ar smagākajiem hitters un par pieejamāku cenu punktu.”Ir vērts atzīmēt, ka pat prestiža zīmoli, piemēram, Peloton.

Atrast jums labāko velosipēdu

Sacensības, lai izspiestu visdraudzīgāko maku, var radīt demokratizētāku nozari, taču, pēc ekspertu domām, aparatūra ir tikai puse no tās, kad runa ir par izcilību. “Jaunu cenu punktu radīšana ir laba un laba, taču daudz svarīgāk ir risināt konkrētu patērētāju segmentu vajadzības,” saka NPD grupas sporta analītiķis Dirks Sorensons. “Piemēram, vai unikālu saturu un nodarbības var izstrādāt studentiem-sportistiem vai vecākiem demogrāfiskajiem datiem, vai arī tiem, kas interesējas tikai par svara zaudēšanu? Kad kāds atskatās uz studijas riteņbraukšanas kustību, kur tādi uzņēmumi kā SoulCycle, spararatu sports un lielākas, nacionālās sporta zāles, šķietami piedāvāja līdzīgas klases, diferenciācija patiešām bija saistīta ar ziņojumapmaiņas pielāgošanu un nodarbībām unikālām grupām.”

Viens no šādiem hardcore riteņbraukšanas entuziastu sektoriem, kas iepriekš tika neizmantoti mājas riteņbraukšanas ainā. Nozares pionieris, kurš kopš 1965. gada ir izveidojis iekštelpu velosipēdus, izveidoja lojālu sekojošo braucēju sekošanu, kuri no sporta zālēm atzina zīmolu. Kamēr uzņēmums nekad nav koncentrējies uz patērētāju saturu pirms pandēmijas, COVID-19 ietekme ir palīdzējusi uzņēmumam redzēt, cik svarīgi ir atbalstīt savu tiešsaistes programmēšanu braucējiem, Helēna Vanderburga, Starptautiskā galvenā trenera un izglītības izstrādātāja Schwinn iekštelpu riteņbraukšanai. "Schwinn ir viens no uzņēmumiem, kas sēdēja uz koncepciju, kā patērētājiem ienest virtuālas, pēc pieprasījuma nodarbības, bet līdz pandēmijai to nebija izdarījusi lielā mērā," viņa saka, ka viņa saka. Iepriekš zīmola tiešsaistes saturs bija ierobežots ar bezmaksas treniņiem, kas atrasti sociālajā tīklā Facebook, bet tagad tas ir uzsācis la carte tālummaiņas nodarbības, kuras māca tā globālais galveno pasniedzēju kopums sadarbībā ar digitālo platformu Homeroom Fit. Aizkulisēs uzņēmums strādā, lai izstrādātu savu patstāvīgo digitālo piedāvājumu, saka Vanderburgs.

APP-Y iegūšana, braucot

Plānots, ka Apple uzsāks savu Fitness+ lietotni, kurā starp citiem treniņiem būs riteņbraukšana (tikai 10 USD mēnesī). Tikmēr tādas lietotnes kā Rouvy un Zwift piedāvā ieskaujošas, modelētas sacīkstes un spēlēm līdzīgu pieredzi, kaut ko Sorensons sauc par tendenci skatīties mājas fitnesā ."Šo ieskaujošo pieredzi, ko var izveidot, var spēlēt, sniegt atlīdzību lietotājam un iesaistīt lietotājus ar vairāku lietotāju vidi, kas nav pieejama ar klasi vadītu saturu," viņš saka.

Vai spēles treniņi pierāda nākamo lielo lietu, mājas riteņbraukšanas pieaugums ir nenoliedzams. "Es domāju, ka sacensības kļūs intensīvas, un nākamajos sešos mēnešos kļūst daudz vairāk iespēju," saka Vanderburgs, jo cilvēki arvien vairāk "parāda treniņus televizoros, tālruņos vai planšetdatoros un brauc uz jebkuru treniņu tiešsaistē.”

Pat tie, par kuriem iepriekš nav domāts kā spēlētāji mājās, fitnesa vai tehnoloģiju telpās, iesaistās digitālā satura spēlē, tagad, kad studijas braucēju pārspriegums ir iegādājies mājas velosipēdus. “Tas ir bijis pelotons, Ešelons un citi [velosipēdu veidotāji], bet arī es zinu, ka daudzi instruktori un studijas, kas ir apmeklējušas savas nodarbības tiešsaistē un gūst diezgan labus ienākumus no klases, mācot savus iepriekšējos studentus, mācot savus iepriekšējos studentus , ”Saka Dženifera Sage, iekštelpu riteņbraukšanas asociācijas galvenā instruktore un dibinātāja. “Dažas studijas man ir teikušas.”

Viena no šādām studijām ir CycleBar, franšīze ar 200 vietām U.S. 2019. gada beigās tā sāka strādāt pie savas digitālā satura platformas ar nosaukumu CycleBar Go, kuru mērķis ir dalībnieki, kuri vēlas piekļūt pazīstamam treniņam, kad viņi nevarēja nokļūt studijā. Bet, kad pandēmija trāpīja, projekts tika ātri izsekots marta izlaišanai un kļuva par dzīvību uz uzņēmuma izdzīvošanu. Tā kā studijas visā valstī saskārās ar slēgšanu valsts pilnvaru ievērošanai, bizness ātri pagriezās, īrējot velosipēdus biedriem par mājas lietošanu.“Tas mums bija ļoti atvērts, jo mēs nekad negribējām konkurēt ar kādu velosipēdu mājās. Bet, kad CoVid hit, mēs dubultojām savu darbplūsmu CycleBar Go satura izveidošanai līdz vietai, kur mums bija daži instruktori trīs vai četras klases dienā uz mūsu skaņas skatuves, lai mēs varētu būt papildu saturs lietotnē, ”saka Karena Maksvela, Talantu attīstības vadītājs un uzņēmuma CycleBar Go vecākais galvenais instruktors. Uzņēmums pārgāja no desmitiem stundu satura platformas pirms pandēmijas līdz vairāk nekā 100 stundu satura, kas tagad ir pieejams. Studios, piemēram, SWERVE, līdzīgi palielināja savu tiešsaistes satura spēli, saskaroties ar studijas slēgšanu.

Lai arī Maksvels uzsver, ka zīmola uzmanības centrā ir tiešraide, studijas pieredze un ziņojumi, ka aptuveni 85 procenti studiju tagad ir atkārtoti atvērti kopš sākotnējās slēgšanas martā, viņa saka, ka uzņēmums turpinās paplašināt savu saturu pēc pieprasījuma. Papildus lietotņu abonentu pakļaušanai instruktoriem, kuri ir kļuvuši par velosipēdu slaveniem, uzņēmums vēlas veidot savu tiešsaistes kopienu un piedāvāt nodarbības, kas pielāgotas mājas braucējiem (piemēram, tādas, kas izseko metriku, izmantojot sirdsdarbības monitoru joslu).

Uzturoties savienotam, strādājot atsevišķi

Galu galā nav svarīgi, cik daudz satura rada uzņēmums: ja tas nesniedz kopības sajūtu, klienti, visticamāk, nepietiks, mūsu eksperti saka. Tā kā neatkarīgi no tā, cik satura nodrošinātāju vai aparatūras ražotāju ierodas uz skatuves, neizdzēšamas atzīmes iegūšanai riteņbraukšanas fitnesa nozarē vienmēr ir bijusi saistība ar savienojuma veicināšanu. Pelotona un SoulCycle nozares līderus padara nevis prestiža iepakojums, bet gan apstiprinājumi, augstie pieci, kliedzieni un kopība, kas braucējiem atstāj emocionāli saistītu ar pieredzi.

Pelotons ir paveicis lielisku darbu, veidojot digitālo kopienu, "un šī savienojuma sajūta rada lojalitāti," saka Sage, norādot uz tiešsaistes Peloton fanu grupu eksploziju. “Šiem jaunākiem uzņēmumiem, kā arī instruktoriem vai studijām, kas apmeklē savas nodarbības tiešsaistē, ir jākoncentrējas uz šīs kopienas veidošanu. Studijām un instruktoriem, kas māca savus iepriekšējos klientus, būs priekšrocības, jo viņi jau zina [savus braucējus]. Bet, ja viņi vēlas izveidot lielāku auditoriju, viņiem būs jāatrod veidi, kā noturēt braucējus apņēmīgus un lojālus. Tiešsaistes fanu klubu un grupu izveidošana ir viens no veidiem, kā to izdarīt, bet par iedvesmojošu treneri nevar pārspēt.”