Mentalitāte, kas veicina lieliskas sākuma idejas, saskaņā ar Everlywell's Jūlijas vaigu

Laipni lūdzam, lai ietilptu biznesā, jauna kolonna no Well+Good līdzdibinātāja un izdevēja Aleksija Brue. Katru nedēļu viņa aizvedīs jūs aizkulisēs ar veiksmīgākajiem veselīgi dzīvojošajiem uzņēmējiem visā pasaulē, lai jūs varētu uzzināt, kas viņus iedvesmo, kas viņus izaicina un kā tas ir strādāt (uzplaukstošā) labsajūtas telpā.

Šonedēļ viņa sēž kopā ar Jūliju vaigu, revolucionārā medicīnas testēšanas uzņēmuma Everlywell dibinātāju un izpilddirektoru.

Tāpat kā 80 procentus no visām sievietēm, man ir zems D vitamīns. Un, lai gan es zinu, ka man regulāri vajadzētu izsekot maniem līmeņiem starp darbu, ģimeni, draugiem un deju kardio sviedru sesijām, reģistrēšanās pie ārsta tiek nospiesta prioritāšu sarakstā.

Tāpēc Health Tech Start-Up Everlywell mani pamanīja. Ostinas, Teksasā bāzētais uzņēmums atrisina šo kopējo problēmu, dodot cilvēkiem piekļuvi par saprātīgu cenu mājas medicīniskajās pārbaudēs,-nepieciešamās tikšanās. Tātad jūs varat pārbaudīt sava D vitamīna statusu (vai iegūt pārtikas jutīguma paneli, vairogdziedzera un metabolisma testu vai izvēlēties no četrām citām vienlīdz svarīgām, zinātkāres kaislīgām iespējām) ar rezultātiem, kas tiek piegādāti viegli saprotamā formātā.

Nav pārsteigums, ka, tāpat kā daudzi citi izcili uzņēmēji, Everlywell dibinātāja un izpilddirektore Jūlija Čeeka domāja par zīmola ideju, izmantojot mentalitāti “ir jābūt labākam ceļam”. Galu galā, dažreiz būt nepiederošam, sniedz jums vislielāko ieskatu mainīgajā nozarē. Saskaņā ar Hārvardas Biznesa skolas gradu, kurš pagājušā gada aprīlī uzsāka Everlywell. Es spēju palikt uz lāzeru uz patērētāju jautājumiem.”

Šeit vaigs atklāj riskus, ko viņa uzņemas, un kāpēc pieturēties pie jūsu pamatprincipiem ir ļoti svarīgi visiem uzņēmējiem.

No kurienes radās jūsu iedvesma, lai sāktu Everlywell?

Es vienmēr esmu gribējis izveidot uzņēmumu, bet man nebija ne mazākās nojausmas, ka es aizrautīgi pavadīju nākamos vairākus gadus, būvējot. Pagājušajā vasarā man bija patiešām slikta pieredze ar diagnostisko pārbaudi. Man bija neizskaidrojami simptomi un es devos uz vairākiem dažādiem speciālistiem, kuri veica katru iedomājamo testu. Dienas beigās man bija 25 lappušu izdrukāšana, kas piepildīta ar mulsinošiem melnbaltajiem numuriem, bez ārstiem, un es pavadīju nakti googling šos marķierus un to, ko viņi domāja. Nemaz nerunājot par to, ka es biju uz augstas atskaitāmā apdrošināšanas plāna, tāpēc nevienu no tā nebija apdrošināšana, un testi bija aptuveni 2000 USD!

Es domāju, ka ir jābūt labākam ceļam, un es uzzināju, ka gandrīz katrā štatā ir atļauta tieša patērētāja pārbaude, ja vien jūs ievērojat īpašas normatīvās prasības. Tāpēc pirms gada es pametu savu izpildvaras amatu MoneyGram, lai izveidotu novatorisku testēšanas uzņēmumu ar rezultātiem, kurus cilvēki patiesībā var saprast.

Es domāju, ka ir jābūt labākam ceļam, un es uzzināju, ka gandrīz katrā štatā ir atļauta tieša patērētāja pārbaude, ja vien jūs ievērojat īpašas normatīvās prasības

Kas atšķir Everlywell no visa cita, kas tur atrodas?

Mūsu misija ir dot iespēju patērētājiem piekļūt, pārvaldīt un uzlabot datus par viņu veselību. Mēs esam pārveidojuši testēšanas pieredzi, lai tā būtu vērsta uz indivīdu. Mēs to darām trīs veidos: ērta tiešsaistes pasūtīšana testa komplektiem, mājas kolekcijai un pilnībā pārveidotiem laboratorijas rezultātiem, kas ir viegli saprotami. Tā kā individuālās veselības īpašumtiesības turpina [augt] ar tādu uzņēmumu kā 23andMe un Fitbit panākumiem, mēs uzskatām, ka biomarķieru dati patērētājiem arvien svarīgāki iegūs pilnīgu priekšstatu par viņu veselību.

Talanta piesaistīšana vienmēr ir izaicinājums. Kā jūs pārliecinājāt cilvēkus pievienoties Everlywell, kad tas bija nedaudz vairāk kā sapnis?

Kā pirmo reizi dibinātājs jaunā un sarežģītā nozarē, es uztraucos par rokzvaigžņu komandas piesaistīšanu. Esmu strādājis korporatīvās pozīcijās un esmu nolīgusi un pārvaldījusi daudzas komandas savās iepriekšējās lomās, tāpēc es zinu, cik svarīga ir lieliska komanda. Es gribēju aizpildīt manas nepilnības, kas nozīmēja apvienot medicīnas un veselības aprūpes vadītāju komandu, cilvēkus, kuri bija veiksmīgi mērogojuši jaunuzņēmumus agrīnā stadijā, kā arī e-komercijas un zīmola ekspertus.

Man paveicās, ka mūsu galvenais medicīnas darbinieks pievienojās pirmajā mēnesī, un mēs strādājām par pāri, lai nodrošinātu laboratorijas līgumus, izveidotu mūsu tehnoloģiju platformu un izstrādātu testa paneļus. Kad mēs bijām gatavi sākt darbību beta versijā, es pārcēlu uzņēmumu uz Ostinu, Teksasā pēc vēlākās stadijas investoru ieteikuma un varēju pieņemt darbā superzvaigznes, kuras jau iepriekš bija palielinājušās jaunuzņēmumi, bet nebija iespējas dibināt darbiniekus. Viņiem bija liela pieredze un viņi bija gatavi jaunai iespējai. Reiz es sāku runāt par Everlywell un redzējumu, ja godīgi, koncepcija pati sevi pārdod! Mums tagad ir astoņu pilna un nepilna laika darbinieku komanda.

Tā kā individuālās veselības īpašumtiesības turpina [augt], mēs uzskatām, ka biomarķieru dati patērētājiem būs arvien svarīgāki, lai iegūtu pilnīgu priekšstatu par viņu veselību.

Kā jūs izlēmāt, vai iesprauž biznesu, meklēt eņģeļu investorus vai paņemt VC naudu?

Tā kā Everlywell ir digitālās veselības uzņēmums, es zināju, ka mums būs nepieciešams ārpus finansējuma, lai padarītu šo koncepciju par realitāti. Kad es sāku uzņēmumu, es to līdzdibināju ar eņģeļu investoru, kurš nodrošināja 500 000 USD kā sākuma kapitālu, lai pietiekami izveidotu koncepciju, lai izveidotu sēklu kārtu. Pēc pirmā pilota pabeigšanas mēs pēc tam noslēdzām vēl 2 USD.5 miljoni februārī, kas mums dod apmēram 20 mēnešus ilgu skrejceļu, lai finansētu mūsu atklāšanu un izveidotu ievērojamu vilci pirms mūsu sērijas A.

Es vērsos pie iepriekšēja vērtības VC un eņģeļu investoriem, kamēr tika vākts mūsu sēklu kārtā, bet galu galā devos eņģeļu investoru maršrutā, kaut arī tā ir diezgan liela eņģeļu kārta. Mums bija ārsts uzņēmējs, kurš uzlēca uz kuģa, lai vadītu apaļo, viņš redzēja redzējumu un ir bijis lielisks uzņēmuma investors un valdes loceklis.

Vai jūs varat pastāstīt par galveno lēmumu, ko jūs pieņēmāt, tas bija pagrieziena punkts Everlywell, bet tas, atklāti sakot?

Mums bija iespēja iegūt uzņēmuma ļoti agrīnajās dienās, pirms es paaugstināju mūsu otro finansējuma kārtu. Darījums bija diezgan labs četru mēnešu darba laikā, un komanda bija lieliska. Mēs beidzām ejam prom, jo ​​mums pat nebija iespējas sākt Everlywell tirgū.

Tajā laikā es nezināju, kā notiks līdzekļu vākšana, un es ļoti atteicos no potenciāli ļoti grūta ceļa. Galu galā man bija ļoti atbalstošs investors, kurš ticēja man un uzņēmumam, kuru mēs būvējām, un es esmu tik priecīgs. Es nebūtu ieguvis iespēju patiešām izveidot uzņēmumu no paša sākuma.

"Vieglāk ir 100 procentus laika turēt savus principus, nekā tas ir 98 procentus laika turēt"

Kāds ir labākais padoms, ko esat saņēmis.

“Vieglāk ir 100 procentus laika turēt savus principus, nekā ir turēt tos 98 procentus laika” -Clayton Christensen, viens no maniem profesoriem no biznesa skolas.

Man tas ir spēkā dzīvē un uzņēmējdarbībā. Kā dibinātājs jūs iestatījāt standartu uzņēmumam un komandai. Jūs pieļausit daudz kļūdu, bet, rīkojoties pareizi, jebkura veida situācija ir kritiska, lai veidotu cieņu un lepojos ar savu rīcību.

Uzņēmuma īpašnieka uzdevumu saraksts vienmēr ir garš. Lūdzu, dalieties ar savu iecienīto efektivitātes hack.

Es labprātāk pārvaldu savu kalendāru, jo varu kontrolēt savas stratēģiskās prioritātes un mērķus (tā vietā, lai izmantotu virtuālo vai AI palīgu). Man patīk MixMax par to, ka viegli koplieto pieejamību, personalizētu pasta apvienošanu, plānotos e -pastus utt. Mūsu produktu vadītājs man par to stāstīja, tāpēc es nevaru ņemt kredītu! Es arī daudz laika pavadu pa tālruni, tāpēc Mobileday ir lieliski piemērots automātiskai došanai konferences zvanos atbilstoši jūsu kalendāram.

Ikviens vēlas zināt: vai Everlywell ir atvērtas pozīcijas?

Mēs vienmēr meklējam augstas enerģijas cilvēkus, kuri vēlas dot iespēju patērētājiem iegūt savu veselību! Konkrēti, mums ir nepieciešami stažieri un nosūtīšanas partneri, kuri nopelna pārdošanas komisiju. Nākamajā gadā mēs pieņemsim darbā vairākas citas pozīcijas, tāpēc nekautrējieties nosūtīt CV, lai sazinātos [email protected]ācija.

Svarīgi arī, uzsākot savu labsajūtas uzņēmumu? Pēc Bandjē dibinātāja domām, uzticoties savai intuīcijai.