Ar darbu saistītu nodomu iestatīšanas spēks katru a.M., Saskaņā ar Juicero izpilddirektoru

Šīs nedēļas piemērotībā uzņēmējdarbībai labi+Good's līdzdibinātājs un izdevējs Alexia Brue sēž kopā ar Džefu Dannu, revolucionārā auksti spiesto sulu spieķu Juicero izpilddirektoru.

Kad Džefs Danns 2016. gada beigās aizveda izpilddirektora grožus Juicero, viņa pirmais lielais gājiens bija drosmīgs pat jaunuzņēmumam, kurš vislabāk pazīstams ar to, ka viņi izjauca auksti spiestu sulu industriju ar saviem jaunajiem vienreizējiem iepakojumiem. Dodoties uz galveno svētku sezonu, bijušais Coca-Cola Ziemeļamerikas prezidents pieņēma lēmumu samazināt revolucionārā sulu spiedes galveno cenu 699 ASV dolāru vērtībā līdz USD 399, lai redzētu, kā samazinājums ietekmē šīs lielās biļetes pārdošanas apjomus.

Gala rezultāts? Juicero pārdeva tik daudz preses četrās dienās, cik viņiem bija iepriekšējos četros mēnešos.

“Mums bija milzīgi rezultāti,” saka Dunn. Cenas kritums tika samazināts par 20 procentu pieaugumu par 20 procentiem, klienti, kas pasūta vairāk pakešu vairāk nedēļas, un aizraujošu impulsu, kad uzņēmums sasniedz 2017. gadu, līdz šim piesaistot USD 120 miljonus.

Gayle King apdāvināja Juicero Oprah, kurš pārcēlās uz pārtikas tehnoloģiju koncepciju, dodot visus 400 cilvēkus, kuri strādāja Grumba laikā viņu pašu sulu spiede.

Pēc tam bija Oprah efekts: Gailijs Kings apdāvināja Juicero Oprah, kurš pārlūkoja pārtikas tehnoloģiju koncepciju, dodot visus 400 cilvēkus, kuri strādāja Grumba laikā viņu pašu sulu spiede ļoti publiski.

Šī dāvanu kvalitāte ir tieši tā, ko Dunn vēlas kultivēt ar zīmolu šajā hiperlāpuma laikmetā. "Galu galā tas, kas mums ļoti rūp, ir attiecības ar patērētāju," viņš saka. Šajā nolūkā izpilddirektors koncentrējās uz to, lai cilvēkiem sniegtu fizisko pieredzi sulu un pastāvīgi uzņēmuma uzņēmumā 11 veselos ēdienos ar pašapkalpošanās sulas bāriem, un viņš strādā ar Viljamsu Sonomu kā citu vietu, kur cilvēki var izjust produktu pirms pirkšanas.

Tātad, kas tieši ļauj Dunnam radīt lielus riskus darbā, joprojām paliekot pamatots?

Šeit Dunn runā par ar darbu saistītu nodomu noteikšanu, iedvesmas atrašanu no ārpuses un izmantot uzdevumu sarakstu, lai jūs motivētu.

Kas lika jums kļūt par Juicero izpilddirektoru?

Es vienmēr esmu bijis kaut kādā veidā pārtikas, dzērienu un izplatīšanas formā, neatkarīgi no tā, vai lielā korporatīvajā dzīvē ir riska atbalstītais-es joprojām esmu partneris Acre Venture Partners-vai privāti kapitāls atbalstīti uzņēmumi. Esmu aizgājis no koksa uz burkāniem. Un pavediens, kas to visu pārdzīvo, ir inovācija. Inovācijas ar mērķi ir tas, par ko esmu domājis, un Juicero ir galvenā izpausme.

"Man jāpalīdz cilvēkiem, kuri nāk no ļoti atšķirīgas pasaules, redz, cik tas ir savstarpēji savienots."

Kāds bija lielākais izaicinājums, ar kuru jūs negaidījāt saskarties ar Juicero?

Juicero ir ļoti balstīts uz tehnoloģijām, [bet] mēs arī nodarbojamies ar lauksaimniekiem, un viņiem var būt grūti viens otru saprast. Tas prasa lielu sadarbību. Presins gaiss nebūs ļoti barojošs, un veggies un augļi ir tikai prece bez preses. Tāpēc organizācijas līmenī man jāpalīdz cilvēkiem, kas nāk no ļoti atšķirīgas pasaules, redz, cik tas ir savstarpēji savienoti.

Vai bija kāds galvenais jūsu lēmums, kas bija pagrieziena punkts Juicero?

Cenu samazinājums, ko mēs izdarījām Melnajai piektdienai, ar kuru mēs tagad esam turpinājuši, bija liels pagrieziena punkts. Ir bijis interesanti redzēt, ka tad, kad cilvēki var iegādāties sulu spieri par mazāk naudas, viņi galu galā iegūst vairāk sulu pakešu nedēļā. Vidēji klienti pērk 10 paketes nedēļā, kas ir dubultot Ko mēs modelējām. Tas man dod lielu pārliecību par platformu. Cilvēki piedzīvo priekšrocības, sākot savu dienu ar zaļo sulu.

"Cilvēki piedzīvo priekšrocības, sākot savu dienu ar zaļo sulu."

Runājot par pašas Juicero korporatīvo kultūru, kā jūs ejat pastaigā kā labsajūtas uzņēmums?

Mēs pasniedzam vegānu ēdienu savai komandai, dodiet viņiem visas preses un iekasējam par 50 procentiem mazāk uz paciņām. Mēs vēlamies, lai viņiem būtu vitalitāte, kas viņiem nepieciešama, lai dzīvotu tādu augstas veiktspējas dzīvi. Cienījoties uz visiem maniem gadiem Coca-Cola, Juicero nav disonanses.

Kā jūs sākat katru dienu?

Es vispirms skatos uz griestiem un ļauju manai apziņai atgriezties manā ķermenī. Es domāju par savu dienu. Visu to visu, es sev jautāju, kāds ir mans nodoms šai dienai. Ja es to daru, man parasti ir labāka diena. Piemēram, man varētu būt daudz tikšanās ar savu vecāko vadības komandu, tāpēc tas varētu būt nodoms par to, kā komanda ir savstarpēji saistīta. Kultūra katru reizi pārspēj stratēģiju. Man ir tendence vairāk domāt par kultūrām, un tas notiek manos ikdienas nodomos.

"Man ir iPad ar pildspalvu, un es šķērsoju lietas no sava saraksta, un tas mani iepriecina."

Kā jūs uzturat sevi iezemētu un iedvesmotu?

Personīgās prakses ziņā es katru dienu meditēju. Arī stresa laikā es eju ārā. Tas mani palēnina. Atrodoties sākuma vidē, pie jums lido tik daudz informācijas, un daba ļauj man to visu sintezēt. Mana sieva ir savvaļas dzīvnieku fotogrāfe, un viņa dodas uz Āfriku divas vai trīs reizes gadā, tāpēc es mazliet dzīvoju caur viņu.

Izpilddirektora uzdevumu saraksts vienmēr ir garš. Kāds ir jūsu iecienītākais efektivitātes kapāt?

Kad esmu iestatījis šo ikdienas nodomu, tas nozīmē manos uzdevumu sarakstos. Man ir iPad ar pildspalvu, un es šķērsoju lietas no sava saraksta, un tas mani iepriecina. Man burtiski ir pavasaris manā solī, kad es to pārcēlu. Darba veikšanai nav aizstājējs. Nav nekā cita. Tas ir par disciplīnu, kā to darīt katru dienu.

Ja jūs meklējat vairāk veidu, kā tikt uz priekšu darbā, lūk, kas jums jādara, atbilstoši jūsu zīmei un kā izstarot uzticību.