Kā vienoties par savu algu, kad diapazons tiek ievietots, un kāpēc jums noteikti vajadzētu

Bet algu diapazoni ir tikai šādi: diapazoni (un bieži vien, plati). Daži cilvēki tuvojas šī diapazona augšdaļai, bet citi nonāks netālu no apakšas, un iemācīsies vienoties par savu algu, kad diapazons tiek izlikts, var mainīt to, kur jūs varētu nokrist.

“Sieviete varētu teikt:“ Es domāju, ka, balstoties uz manu pieredzi, man vajadzētu ienākt pie 50 procentu atzīmes, ”turpretī vīrietis, visticamāk, prasa diapazona augšdaļu.-Jūlija Pollaka, galvenais ekonomists ZipreCruiter

Sakarā ar “dzimuma prasības trūkumu”, kas attiecas uz vīriešu tendenci lūgt vairāk naudas par lomu sarunās par algām, nevis vienlīdz kvalificētām sievietēm, iespējams, ka dzimumu atalgojuma atšķirība joprojām pastāvēs lomām ar caurspīdīgiem algu diapazoniem mazākā mērā, saka Jūlija Pollaka, Nodarbinātības tirgus galvenā ziprecruiter galvenā ekonomiste. “Jūs joprojām varat redzēt, ka“ jautājiet spraugu ”, kur sieviete varētu teikt:“ Es domāju, ka, balstoties uz manām prasmēm un pieredzi, man vajadzētu ienākt apmēram 50 procentu atzīmei no šīs publiskās algas diapazona, ”turpretī vīrietis, visticamāk, ir, visticamāk Lūdziet diapazona augšdaļu un atkal, lai iegūtu to, ko viņš lūdz.”

Atlikušās algas nevienlīdzības potenciāls-pat caurs. Kā tas ir fakts, ka caurspīdīga alga nenozīmē pilnībā caurspīdīgu kompensācijas paketi, kas parasti ietver arī tādas lietas kā apmaksāts laiks, bērna kopšanas atvaļinājums, elastība darba vietā, prēmijas un akciju iespējas.

Faktiski ir pierādījumi, ka, izvelkot algu konkurences apstākļus, personīgi pieprasījumi par nesalīdzīgiem pabalstiem tiek veikti un pieņemtu darbā vadītājus, ir tendence piešķirt šos pieprasījumus. "Algas izvietošana uzmanības centrā tikai motivē tos, kuri ir atbildīgi par kompensāciju, lai novirzītu piešķīrumus uz teritoriju, kas nav uzmanības centrā," saka Pīters Bambergers, PhD, Telavivas universitātes Kolera vadības skolas profesors un galvenais redaktors. no Vadības akadēmijas atklājumi. “Tātad, tikai ziņošanas algas ir diezgan ierobežotas, lai nodrošinātu kapitālu.”Atkal vēl jo vairāk iemesls apsvērt, kā jūs joprojām varētu vienoties par savu algu, lai pārliecinātos, ka jūs saņemat to, kas esat vērts, pat ja diapazons ir publiski ievietots.

Kāpēc jums joprojām vajadzētu vienoties par savu algu, kad diapazons tiek ievietots, neatkarīgi no tā, kur krīt piedāvājumu

Ja jūsu piedāvājums nav algas joslas augšgalā, varat izmantot savas zināšanas par Wiggle Room savā labā

Algas caurspīdīgums noņem “informācijas asimetriju”, kas jau sen uztur darba kandidātus tumsā par to, ko viņi pat varētu lūgt vai sagaidīt, saka Pollaks. “Dzimuma un rases arodbiedrības segregācijas dēļ sievietes un krāsainie cilvēki vēsturiski ir bijuši pat mazāk informēti nekā baltie vīrieši par noteiktu darbu ar augstu atalgojumu,” viņa piebilst, liekot viņiem lūgt pārāk maz, pat to neapzinoties.

Lai gan publiskā algu diapazons ierobežo iespējamās sarunu jomu, tas arī dod jums vērtīgu munīciju, ja jūsu piedāvājums nonāk zem augšējās robežas. Jūs patiesībā zināt, ka uzņēmums bija gatavs piedāvāt vairāk, nekā viņi jums piedāvā, kāpēc gan to neprasīt? "Tas, ko daudzi darba devēji mums saka, ir tas, ka vervētājiem, kuri patiešām vēlas aizpildīt lomas šaurā darba tirgū, ir stimuls piedāvāt kandidātam izliktā diapazona augšdaļu, ja viņi to prasa," saka Pollak.

Ja jūs pieņemat algu diapazona apakšējā galā vai vidū bez sarunām, jūs gandrīz noteikti atstājat naudu uz galda. Galu galā uzņēmums nepublicētu galveno numuru, kuru viņi negribēja pagodināt, vai arī tas bija lielāks par to, ko viņi lomā maksā pašreizējiem darbiniekiem, “jo tas viņiem piespiestu pārskatīt to, ko viņi maksā Tie darbinieki, ”saka Dr. Kņada. Un tā ir tārpu kanna, kuru, visticamāk, netiks atvērts.

Ja jūsu piedāvājums ir Grupas augšdaļā jūs, iespējams, joprojām varēsit vienoties par mazāk caurspīdīgām priekšrocībām

Tāpat kā jebkurš darba uzskaitījums, darba vietas ar caurspīdīgiem algu diapazoniem parasti joprojām nav uzskaitītas visas iespējamās iespējas, kas nav izdevīgas atlīdzībai.

Kā minēts iepriekš, šo ekstras slepenība, ko bieži sauc par “neievērojamu kompensāciju”, piemēram, pierakstīšanās bonuss, aizturēšanas bonuss, papildu apmaksāts laiks, 401 (k) atbilstība, izpildvaras kompensācija noteikti rada kapitāla problēmu. “Nodarbībai nevajadzētu būt darbiniekam, kuram jau ir deficīts, zināt par šiem neizteiktajiem vai nerakstītajiem skaņdarbiem,” saka karjeras eksperts Errol L. Pjērs, autors Ceļš uz augšu: kāpšana korporatīvajā kalnā kā krāsainas profesionālis. Bet, kamēr tā ir realitāte, “šo papildu sviru vilkšana” ir svarīga piedāvājuma sarunu sastāvdaļa, kad alga ir pie sabiedriskā diapazona vāciņa, saka Pjērs.

Vēl svarīgāk ir apsvērt un vienoties.

“Ja kandidāti, kas piesakās lomai vajadzētu Do Is ir atkārtoti izpētīt lomu, iet cauri procesam iekšēji, nosverot tā nozīmi budžetā, un pēc tam izlikt jauno lomu ar jaunu, augstāku atalgojuma grupu, ”saka Pollaks. “Bet tas, kas notiek praksē, ir tas, ka viņi vienkārši piedāvā neievērojamu kompensāciju, piemēram, akciju opcijas vai prēmijas, vēlamam kandidātam, kurš prasa augstāku algu, nekā viņi var nodrošināt.”

Kā vienoties par labāko iespējamo piedāvājumu, kad tiek ievietots algas diapazons

Viens. Veiciet dažus pētījumus, lai noskaidrotu, vai publicētais diapazons ir labi, tiešām diapazons

Pārredzamība par algu pārredzamību ir tā, ka daudzās vietās uzņēmumi brīvprātīgi dalās ar informāciju bez reālas pienākuma to ievērot. Pat valstīs un vietās, kuras ir pieņēmušas algas-pārredzamības likumus, ne vienmēr ir skaidrs, vai uzņēmumus var viegli sodīt par piedāvājumiem ārpus izliktiem diapazoniem.

Piemēram, apsveriet valodu Ņujorkas pilsētas likumos, kas prasa uzņēmumiem nodrošināt “labticības” atalgojuma klāstu, saka Pjērs. "Nav precīzi skaidrs, kā jūs to definētu.”Uzņēmumiem, kas darbojas vairākās vietās vai štatos, nav arī skaidrs, vai viņiem būtu jāpublicē dažādi diapazoni, kas attiecas uz kandidātiem katrā vietā, Pjērs piebilst. “Bieži vien diapazoni ir virziena, un jums nevajadzētu domāt, ka esat izgriezts augšpusē.”

Dr. Bambergers iesaka ikvienam, kurš vēlas vienoties par piedāvājumu, it īpaši sievietēm un krāsainiem cilvēkiem. Tā vietā viņš saka, lai apskatītu tādas vietnes kā Glassdoor un PayScale, lai iegūtu pilnīgāku attēlu par to, kā izskatās konkrētās lomas diapazons.

“Atkarībā no jūsu individuālās unikalitātes jums var būt iespēja sevi pozicionēt savādāk nekā citi, kas nonāk tajā pašā lomā.”-Peter Bamberger, PhD, Telavivas universitātes vadības profesors

"Dažas organizācijas var būt elastīgākas, kad runa ir par noteiktām lomām, un atkarībā no jūsu individuālās unikalitātes un sarunu varas jums var būt iespēja sevi pozicionēt savādāk nekā citi, kas nonāk tajā pašā lomā," saka Dr. Bambergers. “Citiem vārdiem sakot, jūs, iespējams, varēsit apgalvot, ka loma, kurā jūs pieņemat darbā.”Atkarībā no jūsu radošā rāmja, iespējams, ir iespējams virzīt jūsu piedāvājumu virs norādītā vāciņa.

Rādītājs. Lūdziet diapazona augšdaļu un attaisnojiet savu pieredzi

Publicēts diapazons ir informatīva dāvana: uzņēmums jums saka, ko viņi ir gatavi piedāvāt, tāpēc nav iemesla tos neņemt pie sava vārda un lūgt algu par augšējo robežu, saskaņā ar Pollaka teikto. Iespējams, ka tas, ka galvenais skaits joprojām ir konservatīvs un ļoti iespējams, ka viņi var trāpīt.

“Jūs varat tieši izsaukt savas stiprās puses un pieredzi, lai atbalstītu jautāto, lai būtu skaidrs, kāpēc jūs domājat, ka esat pelnījis šo lielāko skaitu,” saka Pollaks. Ja kāda iemesla dēļ darba devējs nevar saskaņot savu galveno numuru, jūs atstājat viņiem, lai pateiktu: “Ei, budžeta iemeslu dēļ vai maksājuma dēļ, mēs esam gatavi jums ienest šo summu , bet mēs varam jums kompensēt papildus, piešķirot jums šo parakstīšanas bonusu vai šo pārvietošanas bonusu, ”vai jebkuru papildu priekšmetu, ko viņi varētu piedāvāt, viņa piebilst.

3. Neaizmirstiet par tām nepārredzamajām priekšrocībām

Runājot par ekstras, ir svarīgi apsvērt, kā citādi jūsu potenciālais nākotnes darba devējs varētu atvieglot jūsu dzīvi, kad esat sarunu stāvoklī, ka esat kandidāts, kuru viņi vēlas pieņemt darbā (ne mazāk saspringtā darba tirgū). Jautājums par citu kompensāciju parāda gan to, ka jūs zināt savu vērtību, gan to, ka jūs ievērojat uzņēmuma norādīto algas piedāvājumu.

Svarīgi ir pasniegt jautājumu ar pozitivitāti un skaidri pateikt, cik gatavs pievienoties uzņēmumam, ja jūsu pieprasījums tiek apmierināts, saka Pollaks. “Jūs varētu teikt:“ Es ļoti mīlu šo lomu, bet ir tikai viena problēma: man būs jāpārceļas no šīs pilsētas uz šo pilsētu, kas palielinās manas dzīves dārdzību. Es pieņemšu jūsu piedāvājumu, ja jūs varat pievienot šo pārvietošanas bonusu."Vai arī" es esmu patiesi sajūsmā par darbu šajā uzņēmumā, bet man ir bērns, un man šajās stundās man būs jāmaksā par bērnu aprūpi, ja vien es nevarētu ienākt birojā pulksten 10 a.m., 9 a vietā.m., pēc tam, kad viņus pametu skolā. Ja mēs par to varam vienoties, es labprāt pieņemšu uzreiz.""

Precīzi noskaidrojot, kāda papildu Perk vai izmitināšana padarītu jūs laimīgu, piedāvājot darba devējam pārliecinošu ceļu uz pieņemtu piedāvājumu un aizpildītu lomu, kas galu galā ir tas, ko jūs abi vēlaties.

Wellness Intel, kas jums nepieciešams bez BS, kuru šodien nepierakstāties, lai būtu jaunākie (un lielākā) labsajūtas jaunumi un eksperti apstiprināti padomi, kas piegādāti tieši jūsu iesūtnē.