Sievietes * * prasa vairāk naudas darbā-viņi to vienkārši nesaņem

"Es saņēmu zvanu no HR, kur viņi teica, ka šī konkrētā persona nolēma doties citā virzienā ar darbu, un viņiem vairs nevajadzēs, lai es aizpildītu šo pozīciju," Dr. Nelsons atgādina. "Es biju diezgan izpostīts."

Dr. Nelsons, tāpat kā daudzas krāsainas sievietes, atzīst, ka papildus dzimumu aizspriedumu apkarošanai darba vietā viņiem būs arī jāvirzās uz rases diskrimināciju un netiešām aizspriedumiem. Kamēr melnādainās un latīņu sievietes prasa paaugstinājumus un paaugstina līdzīgi kā baltas sievietes, viņas bieži iegūst nelabvēlīgus rezultātus. Sarunu par darba vietu, dzimumu un starpnozaru ziņojums, ko sagatavojis Bentlija universitātes sieviešu un biznesa centrs, apstiprina, ka, neraugoties uz vērienīgajiem karjeras mērķiem, viņas ir mazāk veiksmīgas nekā baltas sievietes, sarunājot par atalgojumu un paaugstināšanu amatā.

Šī realitāte ir iemesls, kāpēc parastā frāze "vissliktākais, ko viņi var pateikt, ir nē!"Ir ļoti atšķirīga ietekme uz krāsainām sievietēm. Žaklīna V. Twillie, sarunu konsultants un autors Neatstājiet naudu uz galda: Sarunu stratēģijas sievietēm vadītājām nozarēs, kurās dominē vīrieši, atzīmē, ka krāsainām sievietēm, īpaši melnādainām sievietēm, ir jāvienojas ar paaugstinātu sagatavošanas un pašapziņas līmeni. Viņa iesaka viņiem uzskatīt sarunas par sarunu, nevis kā cīņu un pieder viņu pārliecībai.

"Kad mēs runājam kaislīgi, dažreiz tas ir nepareizi interpretēts kā agresīvs," saka Twillie. "Kad mēs sevi apliecinām, to var arī nepareizi interpretēt kā agresīvu. Tāpēc es sievietēm saku, ka viņām patiešām ir jāapzinās pastāvošie stereotipi, un viņi tos izsauc sarunvalodas veidā… kad es sāku sarunas un es sevi apliecināšu, es teikšu: “Es esmu Tiešām kaislīgi par to, tāpēc jūs dzirdēsit, kā es sevi apgalvoju, ka “lai risinātu jebkādu neapzinātu aizspriedumu, kas varētu būt tur, un arī atgūt varu šajā sarunā, nosaucot to par to, kas tas ir."

Tur ir divkāršs standarts, piekrīt Claire Wasserman, dāmu dibinātāja saņem atalgojumu. "Jūs varat rīkoties pārliecinoši, bet jūs varat uztvert kā agresīvu būtībā tāpēc, ka jūs rīkojaties ārpus sociālās normas, kā mēs sagaidām, ka sieviete rīkosies," viņa saka. "Protams, krāsainas sievietes tiek turētas vēl augstākam standartam."

Sarunās par viņu algu vai prasa paaugstinājumu, Wasserman atzīst, ka, ja viņi sagaida, ka viņi pazemīgi demonstrē individuālus sasniegumus un vadības prasmes, sievietēm tiek lūgts virzīties uz priekšu. Tāpēc viņa mudina sievietes izmantot savas stāstīšanas prasmes, sniedzot atsauksmes vai jebkādas taustāmas atsauksmes, atbalstīt viņu jautājumu. “Ja jūs patiešām varat parādīt, kas jūs esat darbā, ko jūs darāt, kā jūs darbojaties, kā jūs domājat, jūsu lielvalstis-neatkarīgi no tā, vai tā ir empātija vai pacietība, vai arī jūs esat orientēts Atbalstiet citus cilvēkus-tas jums liks izcelties.”

Ariel Lopez, karjeras treneris un KNAC izpilddirektors, iesaka iekļūt visās sarunās kā vērtības pievienošana, nevis no izmisuma vietas. “Darba devēji ātrāk būs apmierināt jūsu pieprasījumu, ja jūs patiešām spējat noteikt savu sviru un/vai kā jūs esat vērtība, viņiem pievienojat,” saka Lopess.

Lopezs, Twillie un Wasserman uzsver sagatavošanas spēku. Piemēram, plašs pētījums par to, ar ko jūs runājat. Vēl viens padoms: zināt darba likmi darbam, pat ja tā ir attāla pozīcija, un vienmēr dodiet algu diapazonu, nevis stabilu skaitli (kas kavē jūsu spēju vienoties). Lopezs nodrošina vienkāršu formulu, lai aprēķinātu jūsu diapazonu: “Tam vienmēr jābūt par 20% vairāk nekā jebkura jūsu pamatalga, minimālā. Pieņemsim, ka jūs tagad nopelnāt 60 000 USD. Es teiktu, ka jūs vēlaties meklēt USD 80 līdz USD 100 000 nākamajā lomā.”

Lai arī Bronksā bāzētais vecākais analītikas vadītājs Coy Griffin 2021. gadā spēja nodrošināt 45 000 ASV dolāru algas pieaugumu, pat paceļoties no analītiķa uz savu pašreizējo vadības amatu, viņa var apliecināt izaicinājumus, ar kuriem sievietes ir krāsainas, kad prasa vairāk naudas. "Kad es identificēju, ka es daru darbu, par kuru man nav jāmaksā, es runāju ar savu vadītāju un es viņai paziņoju par savām bažām," viņa atceras. "Es teicu:" Es zinu, ka pieaugs, un, kad es pārbaudīju, ko cilvēki dara mūsu nozarē, es gribētu 70 000 USD algu, minimumu."

Kad 26 gadus vecais jaunais menedžeris atgriezās tikai ar pieaugumu USD 5K, Grifina pameta analītiķa amatu, aprakstot situāciju kā “sitienu sejā."Pēc tam viņa turpināja vecākā analītiķa amatu, kur varēja vienoties par spēcīgāku pabalstu paketi. Lai arī viņa beidza iziet no šīs lomas vispārējās neveselīgas darba vides dēļ, Afro-Honduran profesionālis pieņēma piedāvājumu, kas samaksāja USD 30 000 vairāk nekā viņas pēdējais amats. Viņa kreditē savu atsākšanu, iekļaujot savu modes tehnoloģiju konsultāciju aģentūru un bezpeļņas uzņēmumu, atjauninot savu LinkedIn ar attiecīgajiem sertifikātiem, esošos sakarus ar saviem intervētājiem verbalizējot un atkārtojot savas vadības prasmes intervijas procesā. "Kad es iegāju intervijās, es tikai pārliecinājos, ka esmu atkārtoti uzsvērusi savu pieredzes līmeni," viņa saka. "Es nemaz par to nekautrējos."

Kā rāda statistika, jūs varat darīt visu pareizi un joprojām neslēpt pieprasīto paaugstinājumu vai pozīciju aizspriedumu dēļ. Lai arī Nelsone vienmēr atcerēsies, ka ir profesionāli saķērusies, viņa ir turpinājusi izcili savā nozarē un apņemas nekad neatkārtot to, kas viņai tika darīts: "Es sev atceros, ka man kā melnādainiem cilvēkiem darba pasaulē, it īpaši kā melnādainas sievietes, man vajag Lai tiešām apzinātos, kā es strādāju ar tiem, kas nāk manī, tāpēc es neturpinu to pašu izturēšanos un atlaižam viņu karjeras ceļu līdzīgi tam, kā kāds mēģināja atlaist manu."

Neskatoties uz profesionālajiem NOS, vienmēr būs iespējas, kuras gaida, saka Twillie. "Ja viens uzņēmums vai organizācija jums sniegs piedāvājumu, būs arī citi piedāvājumi. Tā nav nulles summas spēle."

Ak čau! Jūs izskatāties kā kāds, kurš mīl bezmaksas treniņus, atlaides progresīvākajiem labsajūtas zīmoliem un ekskluzīva aka+labs saturs. Pierakstieties labi+, Mūsu tiešsaistes labsajūtas kopiena un uzreiz atbloķējiet jūsu atlīdzību.