2019. gads bija liels gads CBD, bet kā nozare notiek CoVid-19 laikmetā?

Rādītājs. CBD patērētāji meklē produktus, kas nodrošina komfortu

Pandēmijas pirmajās dienās, kad cilvēki pirmo reizi mājās noliecās, zīmoli ziņoja, ka ar vannām saistītie CBD produkti sāka lidot no virtuālajiem plauktiem. Prima vannas dārgakmens (16 USD) minerālu mērcēšana bija zīmola pirmais produkts, kas izpārdots CoVid-19 laikmetā, un tas joprojām ir vasaras labākais pārdevējs. Standarta deva redzēja līdzīgu tendenci, jo pavasarī cilvēki palika mājās. "Es nevarēju turēt vannas produktus noliktavā," saka Sanigers. "Mēs no viņiem visu laiku izskrēja."

Arī CBD ēdamie ēdieni ir izrādījušies populāri, radot jaunu nozīmi par komforta ēdienu. Altwell, Charlotte's Web un mazumtirdzniecības galamērķis Undefined Collective Visi ziņo par CBD Gummies pārdošanas apjomu, savukārt Noirebud tējas ir labākie pārdevēji, pat siltākos mēnešos. "Es domāju, ka ideja sēdēt ar savu krūzi un malkot kaut ko tādu, kas jums atgādina mājas ... kas palīdzēja cilvēkiem tikt cauri darba dienai," saka Greja.

Plašākā nozīmē zīmoli saka, ka produkti, kas veicina labu nakti atpūtu. "Pašlaik kategorija ir viena no vienas puses, un tas noteikti nebija mūsu projekcija-mēs domājām, ka miegs varētu būt tāds kā trešais vislabāk pārdotais ieguvums," saka Maikls Braiss, bijušais COTY un līdzdibinātāja KMO no jauna CBD Wellness Brand Healist. "Tas ir pārsteidzoši, cik daudz [miega] produktu tiek nopirkti [mūsu e-komercijas vietnē], piemēram, 3, 4 no rīta."

3. CBD telpā uzvar melnajiem īpašumā esošie zīmoli

Pēc Doriana Morisa, nedefinēta skaistuma dibinātāja, klienti, mazumtirgotāji un investori ir ieinteresēti melnādainajiem CBD zīmoliem, galvenokārt ņemot vērā pastiprinātu uzmanību uz melno uzņēmumu atbalstīšanu un paaugstināšanu pēc Melnās dzīves kustības atjaunošanās un paaugstināt melno cilvēku kustības atjaunošanos un paaugstināt melno dzīvību Matter Matter atjaunošanos un paaugstināt melno dzīvību. Morisa saka, ka, tā kā daudzi no viņas produktiem šajā laika posmā ir izpārdoti, viņa paātrina savus ražošanas grafikus, lai apmierinātu pieprasījumu, ieskaitot vislabāk pārdoto mirdzumu Elixir sejas eļļas atkārtotu sākumu. "Tam būs 10 reizes vairāk CBD un daži patiešām forši papildu botāniski līdzekļi, piemēram, Kalahari Melon un Plum," viņa saka.

Lai mentorētu un pastiprinātu citus melnādainus skaistumkopšanas zīmolus, Moriss sadarbojās ar daudzām citām skaistumkopšanas industrijas dibinātājiem Tīrās skaistumkopšanas vasaras skolas iniciatīvai. Un nenoteikts skaistums, Noirebud un Brown Girl Jane visi šobrīd ziedo daļu no saviem ieņēmumiem organizācijām, kas atbalsta melnās kopienas.

Daudzi melnādainie CBD zīmoli ir apņēmušies arī kultivēt kopības sajūtu klientu vidū, piemēram, to, ko Braunas meitenes Džeinas dibinātāji ir centušies radīt. "Melnas un brūnas sievietes nav jutušas tā, it kā viņas būtu redzētas CBD telpā," saka Beauchamp. Viņas līdzdibinātāja Džounsa Kebede piebilst, ka tāpēc viens no zīmola mērķiem ir kalpot par māsu saviem klientiem. "Mūsu uzņēmums ir daudz lielāks nekā tikai kolekcija," viņa saka. "Tā ir tiešsaistes kopiena, tā ir bezsaistes kopiena, un tā ir atbalsta sistēma."

4. Ķieģeļu un javas veikala slēgšana ir novedusi pie galvenajiem CBD zīmola pagriezieniem

Kā pieredzes produktu kategorija, kurai nepieciešama liela patērētāju izglītība, CBD zīmoli vēsturiski ir ļoti paļāvušies uz IRL aktivizēšanu kā viņu mārketinga sastāvdaļu. Turklāt galvenie ierobežojumi joprojām ir saistīti ar CBD produktu reklamēšanu un pārdošanu tiešsaistē, padarot e-komerciju sarežģītu. "Joprojām ir ierobežojumi ar Facebook un Instagram dažiem zīmoliem [var pārdot] no viņu Instagram, bet mēs nevaram," saka Assaf. "Daži no filiālēm, kuras mēs cenšamies sasniegt. Daži no tiešsaistes mazumtirgotājiem, ar kuriem mēs labprāt sadarbotos, joprojām nevar apstrādāt [maksājumus par] CBD. Tāpēc CBD un kaņepju nozare patiešām ir paļāvusies uz ārpus mājas un klātienes mārketinga iniciatīvām."Tātad, kad COVID-19 slēdza mazumtirdzniecības un tiešraides pasākumus labākā 2020. gada daļā, daudzu zīmolu plāni tika izmesti nesakārtoti.

Healist apsvēra iespēju aizturēt savu marta vidējo palaišanu, bet nolēma nospiest uz priekšu, ņemot vērā paredzamo vajadzību pēc tā produktiem. Tomēr šis lēmums noteikti ir izpildīts ar izaicinājumiem. "Mēs, es teiktu, bijām gaidījuši, ka šī gada jūlijā būs vairāk nekā 2000 līdz 3000 [veikalu]. Mēs bijām plānojuši lielu ārpus mājas [reklāmas] kampaņu un metro kampaņu. Tātad tas viss acīmredzami bija jāatceļ."Tā vietā zīmols ir koncentrējies uz pierādījumu veidošanu, lai atbalstītu savu produktu efektivitāti, izmantojot aklas, mājās patērētāju testus četros produktos. Cerība ir tāda, ka to darīšana radīs uzticību klientu vidū.

Altwell, kas arī tika uzsākts pandēmijas pirmajās dienās, veiksmes biznesa šarnīrs bija gan tūlītējs, gan fundamentāls. Tas ir, lai gan tas nebija domāts, lai būtu tikai tieša zīmola zīmols, tas būtībā ir tas, kas beidzas. "Sākotnēji tas bija vērsts uz sporta zālēm, jogas studijām un aktīvās dzīvesveida tipa vietām," saka McDonald.

Arī jau izveidotiem zīmoliem ir nācies mainīt savas stratēģijas par 2020. gadu, jo notikumi ir izvērsušies. Prima maijā plānoja uzsākt gandrīz 300 Sephora veikalos, taču šis pagrieziena punkts tagad ir atgrūsts. Braunajai meitenei Džeinai tika atcelti mūzikas festivāla uzstāšanās dienvidrietumos, un esences festivāls (kopā ar pašiem pasākumiem), un potenciālā sadarbība ar viesnīcām un citiem ķieģeļu un javas partneriem notiek pauzē.

"Mēs patiešām cenšamies tiešsaistē ieviest tādu pašu veikala pieredzi."-Anthony Saniger, standarta devas dibinātājs

Standarta deva bija paredzēta, lai atvērtu otro boutique atrašanās vietu, bet tā ir atlikta līdz 2021. gadam. Mazumtirgotājs ir arī modernizējis savus tiešsaistes piedāvājumus, lai atspoguļotu IRL iepirkšanās pieredzi. "Mums tagad ir tiešraides tērzēšana mūsu vietnē, lai cilvēki faktiski varētu sazināties ar mūsu veikala personālu. Mēs esam ieguvuši daudz jaunu klientu, lūdzot produktus, kurus viņi nekad nav izmēģinājuši, un meklējot izglītības komponentu," saka Sanigers. Standarta deva arī sadarbojās ar ClassPass, lai tiešsaistē pārvietotos veikalā meditācijas darbnīcās un dziedināšanas sesijas; Tās piedāvājums padarīja to par platformas desmit labākajiem virtuālajiem pasākumiem, un viens pat ievilka vairāk nekā 1000 dalībnieku. "Mēs patiešām cenšamies tiešsaistē ieviest tādu pašu veikalu pieredzi," saka Sanigers.

5. COVID-19 ir palēninājis CBD regulēšanas tempu

2020. gada pirmajās dienās CBD zīmoli gaidīja jaunus nozares FDA noteikumus, kas palīdzētu izveidot standartus ap testēšanu un produktu kvalitāti. Insiders cer, ka lielāks regulējums radīs lielāku leģitimitātes pakāpi attiecībā uz sastāvdaļu un uzticību patērētāju vidū. "FDA komisāram februāra beigās, marta sākumā, bija ļoti interesanta saruna, kurā viņš būtībā teica:" Ei, mums pašiem, FDA, ir jāsakārto mūsu rīcība, jo patērētāji vēlas CBD, "" saka McDonald. "Viņš patiešām centās, lai vēl dažas vadlīnijas notiktu drīzāk, nevis vēlāk, un pēc tam notika Kovids. Tātad, mēs visi bijām paredzējuši, ka šobrīd būs daudz vairāk regulējuma, nekā patiesībā ir."

Tas nozīmē, ka FDA nesen nosūtīja ziņojumu Kongresam ap CBD nepareizu marķēšanu-kaut arī tajā ir maz jaunas informācijas, Assaf uzskata, ka tā ir daudzsološa zīme, ka kāda darbība attiecībā uz CBD regulējumu klusi notiek aizkulisēs, neskatoties uz COVID-19. "Tas nozīmē, ka FDA ir informēta un viņi kustas, kas, manuprāt, ir pozitīvi signāli."Braiss piebilst, ka pētnieki turpina izpētīt CBD un citu kanabinoīdu priekšrocības, kas var būt noderīgi tikai tad, kad saruna par regulēšanu sāk atkal uzņemt tvaiku.

Tātad, kāda izskatās CBD nozares nākotne tagad?

CBD zīmola dibinātāji piekrīt, ka nozare, visticamāk, ir mežonīgi atšķirīga, iznākot no COVID-19. Pirmkārt, saka Sanigers, nākamajos mēnešos un gados, iespējams, būs mazāk jaunu zīmolu palaišanas, jo pašreizējā ekonomiskā situācija ir. Viņš arī uzskata, ka zīmoliem bez stabila pamata būs grūti izdzīvot pašreizējās globālās krīzes. "Es varu pateikt, ka dažiem mazākiem zīmoliem jau sāk rasties ražošanas problēmas, jo, veicot pasūtījumus inventarizācijai, dažreiz viņi nespēj izpildīt šos pasūtījumus," viņš saka.

"Ir mazāk vietas pildvielu produktiem, kuriem īsti nav iemesla būt. Šis noteikti nav laiks kanabinoīdu makaroniem-tas ir laiks, kad likumīgie produkti spīd cauri."-Jessica Assaf, prima līdzdibinātājs

ASSAF prognozē, ka jaunie CBD produkti nokrīt par labu tiem, kuriem aiz muguras ir spēcīga zinātne. "Pildījuma produktiem ir mazāk vietas, kuriem īsti nav iemesla būt," viņa saka. "Šis noteikti nav laiks kanabinoīdu macaroons-tas ir laiks, kad likumīgie produkti spīd cauri. Šis ir biopieejamības laiks. Šis ir laiks, kad zinātnei parādās, un cilvēki saprot, ka formātam patiešām ir nozīme. Tāpēc es ceru, ka, izmantojot izglītību un arī pieejamākus produktus un formātus, cilvēki sapratīs, kas patiesībā darbojas un kāpēc."

Visbeidzot, iekšējie pārstāvji paredz, ka kustība Black Lives Matter radīs tik ļoti nepieciešamo sociālā taisnīguma pamatu CBD telpā. "Kaņepju nozare patiešām tika veidota uz melno un brūno kopienu mugurām, kuras pēc tam terorizēja karš ar narkotikām," saka Moriss. "Daudzi cilvēki devās cietumā par botāniku, kas daudzos štatos tagad ir likumīgi. Un diemžēl cilvēkiem tiek liegta piekļuve [iespējām telpā] tagad, kad tā ir likumīga, un jūs to varat komercializēt."

Džounss Alugbins, pirmkārt, vēlas redzēt lielākus CBD zīmolus-no kuriem daudzi vada baltie vīrieši, lai viņu platformas izmantotu vienlīdzīgu piekļuvi CBD nozarē. No savas puses Braunas meitenes Džeinas dibinātāji smagi strādā, lai nodrošinātu, ka nozare ir daudzveidīgāka nākamajos gados, un viņi ir īpaši ieguldīti, iesaistot sievietes krāsainus. "Viens no mūsu mērķiem, pat ja mēs runājam ar jauniešiem vai esam uz paneļiem, patiešām ļauj cilvēkiem uzzināt plašo iespēju plašumu ārpus acīmredzamākajiem," saka Džounss Kebede. "Jums nav jābūt ambulancei. Jums nav jābūt savai CBD līnijai. Kopumā nozarē ir daudz iespēju, un tas ietver visu, sākot no tiesību aktiem ap to un beidzot ar mārketinga rīkiem, kas nepieciešami, lai atbalstītu uzņēmējdarbību, lai izprastu banku darbību."

Apakšējā līnija? Nozares nākotne var neizskatīties tāpat kā pirms sešiem mēnešiem, bet tā joprojām ir nenoliedzami spilgta.