Kā būt trakam neaizsargātam palīdzēja tai kosmētikas dibinātāja katapultēt viņas biznesu
Grima un ādas kopšanas būtība ir mazināt dažas skaistumkopšanas nepilnības un pastiprināt pašpārliecinātību. Tātad, kad tagad 40 gadus vecā Džeimija Kerna Lima dzīvajā televīzijā aizveda savu rosaceju miljoniem QVC skatītāju, lai pierādītu, ka viņas skaistumkopšanas zīmols-tagad slavenā IT kosmētika-tiešām strādāja, viņa mainīja spēli, paaugstinot autentiskumu pāri visam. Tas notika 2010. gadā, pirms #Nofilter un #MakeUpFree sociālo mediju kustībām patiešām bija noturējušās.
Tikai astoņus gadus vēlāk viņas uz risinājumiem orientētās kosmētikas un ādas kopšanas līnija ir katapulēta 1.2 miljardi dolāru uzņēmuma, kuru 2016. gadā iegādājās L'Oréal Paris. Diezgan majors, ņemot vērā Kernu Lima būtībā radīja zīmolu tādiem cilvēkiem kā viņš, kuriem bija grūti nokārtot ar sejas ēkām--grupa, kuru viņa nekad nesaprata, būs tik liels un ietekmīgs tirgus.
Viņa uzticējās savām zarnām mārketinga ziņā, palika motivēta, neskatoties uz to, ka dzirdēja vārdu “nē” un palika uzticīgs viņas uzskatiem par zīmola DNS, un, to darot, Kerns Lima kļuva par spēku, ar kuru jārēķinās skaistumkopšanas industrijā. Lūk, kā viņas neaizsargātības likšana uz līnijas iedvesmoja tīru maģiju.
Turpiniet ritināt, lai uzzinātu, kā sākās IT kosmētikas dibinātājs, un viņas labākais padoms jaunajiem uzņēmējiem.
Kā jūsu pašu ādas neaizsargātība lika jums izveidot ādas kopšanas līniju?
Man bija tik apnicis pirkt produktu pēc produkta, kas nedarbojās, un es zināju, ka, ja es kādreiz varētu atrast kaut ko tādu patiesībā deva man savu skaistāko ādu, tā būtu dzīves mainīga. Tad es sapratu, ka tur ir jābūt tik daudzām citām sievietēm, kā es, un tāpēc mani veicināja ideja mainīt dzīvi. Šī aizraušanās ir tas, kas sāka manu uzņēmumu, un tas mani turpināja un burtiski strādāja 100 stundas nedēļā, veidojot to kosmētiku.
Mana āda divdesmitajos gados tik ļoti mainījās, un es attīstīju iedzimtu rosaceju (pat manas uzacis pārstāja atgriezties atpakaļ). Es sapratu, ka tad, kad jums ir perfekta āda, ir viegli atrast grimu, kas izskatās labi. Bet, ja jums ir lielas poras vai sausa āda vai kāda problēma, kuru vēlaties patiesībā Pārklājiet, tas visu maina.
Ziņu pārraides laikā es nejauši noslaucīju uzaci-tur nebija nekas, ko es varētu darīt. Es vienkārši pasmaidīju patiešām lielu un turpināju noenkuroties… ar vienu uzacu.
Es strādāju par televīzijas ziņu enkuru rīta šovā, kas ilga no 5 a.m. līdz 9 a.m., Un vienas ziņu pārraides laikā es nejauši noslaucīju uzacu tās vidū-tur nebija nekas, ko es varētu darīt, jo jūs nesaņemat pārtraukumu. Es vienkārši pasmaidīju patiešām lielu un turpināju noenkuroties… ar vienu uzacu.
Kā jūs uzvarējāt reālu sieviešu uzticību dalīties savās ādu aprūpes nepatikšanās ar visu valsti?
Būdama sieviete, kas cieš no iedzimtas rosacejas un hiperpigmentācijas, es zinu, cik grūti ir atrast produktus, kas labi izskatās uz manas ādas, es zināju, ka es zināju, ka bija svarīgi, lai īstas sievietes ar reālām ādu bažām parāda, kā spēles maina mūsu Produkti ir.
Mums tika dota viena iespēja doties uz QVC un saskarties ar mūsu pārdošanas numuriem vai neatgriezties. Eksperti man ieteica izmantot attēlus un modeļus, kas bija aspirācijas, bet manas zarnas man teica, ka sievietes ir nogurušas no reklāmām ar sievietēm, kuras neizskatījās pēc viņas.
"Es nolēmu noņemt savu aplauzumu tiešraidē, lai parādītu savu spilgti sarkano rosacea."
Es darīju lietas savādāk: es nolēmu noņemt savu aplauzumu tiešraidē, lai parādītu savu spilgti sarkano rosacea. Un es izmetu tādus modeļus kā Helēna, kurai ir 73 gadi, un Alicia, kura ir afroamerikāniete ar pūtītēm un hiperpigmentāciju, un Desiree, kurai ir nepietiekami apļi neatkarīgi no tā, cik daudz miega viņa saņem. Eksperti man teica.
Mēs devāmies dzīvot ar 10 minūtēm. Es parādīju savu kailo seju, tāpat kā īstās sievietes, kuras es izmantoju kā modeļus, un tad “izpārdotais” paraksts pieauga. Es raudāju, jo sievietes ļāva dzirdēt viņu balsis. Es nekad neaizmirsīšu to brīdi.
Jums bija panākumi QVC. Bet mazumtirgotāji nebija tik draudzīgi. Kā jūs rīkojāties ar to, ka jums tika teikts, "nē" triljonus reižu?
Lielākais šķērslis bija dzirdēt vārdu, "nē "no gandrīz katra mazumtirgotāja. Bet es nolēmu, ka tas tikai nozīmē "vēl ne."Visi mūsu svarīgākie partneri mūsu biznesā šodien mūs sākotnēji atteicās, vairākas reizes, vairākas reizes.
Bet mēs turpinājām būt neatlaidīgi, koncentrējoties uz patiesi attīstīt dzīvību mainīgiem produktiem, un īstas sievietes visur sāka izplatīt vārdu par zīmolu, līdz galu galā mēs saņēmām "jā" no katra mazumtirgotāja.
"Jums vienkārši jāatceras, ka jūsu zarnas ir spēcīgākas nekā jebkura padomi-tā pieturieties pie tā."
Kāds ir jūsu labākais padoms karjeras sievietēm?
Nekad neļaujiet dzirdēt vārdu “nē”, pielīdziniet šaubām savā galvā. Jūs zināt zarnās, kad kaut kas ir kārtībā. Es uzskatu, ka esmu domāts, lai padarītu cilvēku dzīvi labāku un atgādinātu katram cilvēkam, ka viņi ir skaisti, būdami drosmīgi un parādot savu patieso es. Daudzas reizes, darot kaut ko graujošu, tas nozīmē, ka neviens cits to vēl nedara, tāpēc cilvēki jums pateiks, ka tas ir nepareizi. Jums vienkārši jāatceras, ka jūsu zarnas ir spēcīgākas nekā jebkura padomi-tā pieturieties pie tā.
Izlasiet vēl vienu Badass Beauty Boss ar stāstu aiz Lizas Price no Karola meitas. Un tas ir tas, kā 7 labsajūtas guru uzlāde viņu rītos.
