Uzņēmums, kas varētu pilnībā mainīt boutique fitnesa klases rezervāciju

Rezervējot reaktīvo zilo lidojumu no NYC uz LA, jūs sagaidāt, ka miljons faktoru ietekmēs cenu. Cik tālu iepriekš jūs rezervējat, piemēram, un cik populārs ir ceļojuma datums. Ja Jet Blue būtu standarta NYC, lai LA likme, kas nekad nav mainījusies, tas būtu šokējoši, pareizi?

DIBS ņem šo loģiku un piemēro to Ņujorkas boutique fitnesa nozarē ar jaunu platformu, kas izmanto algoritmu, lai nodrošinātu dažādas cenas tiem, kas rezervē tos pašus treniņus atkarībā no vairākiem mainīgajiem.

Akt kustībā un pieci citi zīmoli (ar 20 kopējām studijas vietām) šobrīd testē DIBS beta versijā, un viņi paredz, ka nākamajos divos mēnešos viņi paplašināsies līdz 20 zīmoliem.

Tā ir koncepcija, kas patiešām varētu satricināt nozari, jo līdz šim studijas ir iestatījušas standarta vienas klases cenu, piedāvājot atlaides tikai īpašos gadījumos un iegādājoties lielas klases paketes. Un viņiem ir bijusi viena iespēja tikt galā ar lieko inventāru (aka tukši punkti klasēs mazāk populāros laikos): ClassPass, kas maksā neticami diskontētu likmi par vietām.

"ClassPass ir vieta, bet kā studijas īpašniekam un uzņēmuma īpašniekam jums vajadzētu būt vairākiem pārdošanas kanāliem," saka Alicia Thomas, DIBS līdzdibinātāja ar Jinu Wye. Tomass bija aiz bijušā fitnesa uznirstošā uzņēmuma Kiwisweat, un, strādājot ar treneriem un studijām nozarē, viņa saka, viņa saprata, ka visiem ir grūtības ar cenu noteikšanu.

Tomass saka, ka lojālie klienti maksās pilnu cenu, un galvenie atlaižu meklētāji pievērsīsies ClassPass, taču starp tiem ir daudz potenciālo klientu, kuri netiek uzskaitīti. "Jūs patiešām varat sākt pievērsties tam iedzīvotāju vidum, tie cilvēki, kuri varbūt domā:“ Es neesmu super atlaides cilvēks, bet varbūt es gribētu kaut kādu elastību savā rezervēšanā.""

Studija, kas iekasē 32 USD par klasi un, piemēram, izmanto DIBS, var iekasēt no jums 25 USD par 11:00 a.m. Otrdienas klase, kas iepriekšējā dienā ir tikai puse pilna. "Mēs ļaujam studijām dot mums minimālo un maksimālo, un mūsu algoritms darbojas šajā struktūrā… pēc reālā laika pieprasījuma," viņa skaidro. "Tas, ko mēs zinām, ir tas, cik daudz cilvēku vienmēr ir klasē, rezervācijas ātrums, kadence… ja nāk sniega vētra, vai arī līst kā traka, cenu noteikšana būtu nedaudz mazāk. Tas patiešām ir pievienots izsmalcinātības slāni, kas līdz šim ir sava veida neredzēts."

Tā kā DIBS tikai tuvojas savai oficiālajai atklāšanai, nav maz pierādījumu par to, cik veiksmīgs modelis būs līdz šim, bet Tomass saka, ka uzņēmums vasarā vadīja pilotu un redzēja, ka ieņēmumu pieaugums vairāk nekā par 50 procentiem palielinājās. Aizņemoties no citām nozarēm, viņa atkal citē faktu, ka Major League beisbolā ieņēmumu pieaugums par 30 procentiem gadā pēc dinamiskās cenas ieviešanas bija par 30 procentiem palielinājies. Un kas ir labāka rūpniecība nekā tā, kas balstīta uz lēkšanu, skriešanu un pacelšanu, lai izveidotu stratēģiju, kas tiek raksturota kā dinamiska,? -Liza Elaine turēja

Runājot par fitnesa ekonomiku, ClassPass tagad palīdz studijām atvērt jaunas vietas, un mums šeit ir liekšķere.

(Fotoattēli: Roberts Kaplins labi+labs)