ClassPass milzīgi maina savu biznesa modeli

ClassPass šodien paziņoja, ka tā veic dažas lielas izmaiņas savā ļoti sarunātajā biznesa modelī, un viņi, iespējams, ietekmēs pašreizējos un jaunos dalībniekus, kā arī fitnesa studijas īpašniekus.

Lielākās izmaiņas ir piecu klašu paketes ieviešana visos tās tirgos visā valstī, kas būs pieejama papildus tās neierobežotajai ikmēneša dalībai.

"Mēs izveidojam vieglāku ieejas punktu jauniem lietotājiem, kuriem ir apetīte pēc boutique fitnesa, vienlaikus saglabājot spēju turpināt piedāvāt izcilu pieredzi tiem, kam patīk mūsu neierobežots produkts," saka izpilddirektors un līdzdibinātājs Payal Kadakia, atzīmējot, ka a Dalība ar vienu izmēru, kas ir piemērota, vairs nav pietiekami daudzveidīga, lai kalpotu visu ClassPass dalībnieku vajadzībām.

Locekļi arī tagad varēs iegādāties individuālas klases ar atlaidi studijās, izmantojot ClassPass, lai papildinātu viņu treniņu grafiku pēc ikmēneša ierobežojumu sasniegšanas. (Arī Bostonas cenas pieaug līdz neierobežotajiem USD 180 mēnesī, salīdzinot ar NYC un LA 125 USD. Atvainojiet, Bostona.)

ClassPass izlaiž ar atlaidēm piecu klašu paketēm un atsevišķām klasēm visos tās tirgos visā valstī.

Kamēr ClassPass demokratizēja iepriekš nepieejamo boutique fitnesa ainu mazāk turīgiem patērētājiem ar savu neierobežoto treniņu klases dalības modeli, tas arī ir saskāries arī ar dažiem studijas īpašniekiem, kuri saka, ka tas sāpina nozari, un tas viņiem ir grūts, un tas viņiem ir grūts, un tas viņiem ir grūts, un apgrūtina viņiem to, kas viņiem ir grūti, un apgrūtina to, ka viņiem ir grūti, un apgrūtinot viņiem to, apgrūtinot viņiem un apgrūtinot viņiem to, apgrūtinot to un apgrūtinot viņu. lai savilktu galus, jo vairums lietotāju nepārvēršas par parastajiem klientiem. (ClassPass saka, ka viņiem ir 96 procentu aiztures līmenis starp studijām.)

Pagājušajā nedēļā ClassPass vadītāji zaudēja kontroli Londonā pēc tam, kad populārās studijas paziņoja, ka viņi pārtrauc savu partnerību, pamatojoties uz ieņēmumu struktūras izmaiņām, liecina Welltodo dati. Uzņēmums arī nesen paziņoja par sava pirmā KMO un CTO pieņemšanu darbā.

Tātad, kā šīs jaunākās izmaiņas varētu satricināt lietas?

Piecu klašu paketes ieviešana (par 75 USD) varētu palīdzēt dažās studijas sūdzībās, jo patērētāji maksās vairāk par klasi (un tāpēc ir augstākas vērtības klienti), un tā pievieno iespēju, kas palīdzēs ClassPass piesaistīt plašāku dalībnieku loku.

Augstākas ikmēneša dalības cenas Bostonā var signalizēt par pieaugumu citās pilsētās.

Un Kadakia saka, ka dati ir parādījuši, ka lietotājiem ir liela interese atgriezties iecienītajās studijās pēc mēneša ierobežojumu sasniegšanas, bet reti iziet ārpus platformas, lai iegādātos nodarbības tieši no studijām. "ClassPass ļauj studijām gūt papildu ieņēmumus, aizpildot papildu nepārdotās vietas lietotājiem, kuri citādi nebūtu iegādājušies, atvieglojot rezervācijas procesa pārvaldību," viņa saka.

Šķiet, ka augstāka mēneša cena Bostonā arī liek domāt, ka ikmēneša dalības cenas drīz var palielināties citās pilsētās, lai gan ClassPass neapstiprinās specifiku. "Mums šajā brīdī nav īpašu pilsētu vai laika grafiku, bet mēs turpināsim novērtēt un analizēt cenu noteikšanu un paketes, pamatojoties uz pilsētu , studijas blīvums un dalībnieku lietošanas uzvedība, "saka Kadakia.

Uzziniet par citu uzņēmumu, kas varētu nopietni mainīt, kā cilvēki rezervē fitnesa nodarbības.